吴长江：只有雷士人可以玩转雷士照明（转载）

雷士内斗演变至今，终归是资本市场的扰乱与资本家的作恶，昔日战绩辉煌的雷士照明如今正因万恶资本家王冬雷的入侵而出现裂痕，照明行业的龙头地位岌岌可危。
资本能买来股东手中的股票，却换不来数万名员工的工资；资本能买来对企业的操控权，却买不来企业的兴旺发达，而雷士照明能有今天的实力，靠得正是雷士人的努力，容不得资本玩家任意“玩弄”的！

转型LED，完美逆袭
2011年至2013年，雷士照明从旗下几乎没有LED产品到LED的营业收入达到8.3亿元，占全部照明业务的21.4%。，短短两年的时间创造了LED照明行业的神话。而8.3亿的营销总额对于国内绝大部分照明企业尤其是LED照明企业而言，更是难以望其项背。
从今年雷士照明的半年报中看出，公司的LED照明产品成长迅速，销售收入达人民币5.12亿元，较同期增长82.1%，占收入总额的比例达到30.1%。同时，在报告期内LED照明产品的毛利率从去年同期的17.7%上升至23.4%。
更值得注意的是，雷士品牌产品在中国的销售总额已达到人民币9.78亿元，较同期增长6.9%，其中LED照明产品销售额达人民币4.46亿元，较同期增长69.0%，占雷士品牌产品中国销售收入45.6%，如此骄人的LED照明产品成绩再次证明了雷士照明在行业的强大实力和雷士人的辛勤付出。

渠道为王，创下佳绩
“渠道为王”一直是照明行业所公认的事实，完善且强大的渠道体系也成为雷士照明产品的市场推进以及品牌推广上的有力保障。
今年雷士照明半年报中显示，公司仍维持37个独家区域经销商，共有3,486家专卖店（省会城市覆盖率为100%；地级城市覆盖率为94.04%；县级市或县级城市覆盖率为63.85%；乡镇城市覆盖率为2.57%)，较2013年12月31日增加187家。除专卖店外，独家区域经销商还有展柜、展墙网点共920家，以及五金网点1,286家，分别较2013年12月31日增加288家和87家。
37家省级运营中心，3000多家专卖店，5000多家有效网点，销售网络的覆盖城市达2200余个，如此强大的销售渠道，正是由雷士创始人吴长江在行业内领导的“品牌革命”和“渠道革命”的成果，其中“品牌专卖”和“运营中心”模式进一步凸显雷士照明自身的优势，走向快速转型之路。

品牌殊荣，享誉行业
仅2014年上半年短短半年的时间，雷士照明屡获品牌殊荣，彰显照明龙头的实力。
首先，雷士照明“绿色实力”再获肯定，时值雷士照明15周年庆典之际，国家质量认证中心向雷士颁发了产品碳足迹证书，雷士照明成为全国照明行业首家获得CQC产品碳足迹认证的企业；同时，重庆光环境体验馆也被中国节能协会正式授予“中国绿色照明教育示范基地”称号，成为西南地区最大的绿色照明示范基地。
其次，第三届行业风云榜颁奖典礼上，雷士照明荣获“最具影响力品牌”，雷士照明创始人吴长江获评“十大影响力人物”。双项大奖花落雷士，是对雷士行业影响力的高度肯定，也充分显示了雷士在LED行业的领导地位。
2014年6月，雷士照明以107.43亿元的品牌价值继续领军国内照明行业，并获评为“中国行业标志性品牌”，也是中国照明行业唯一获此荣誉的企业。从2010年的25.18亿，四年时间，雷士照明品牌价值实现了跨越式增长，增长高达426%，“雷士速度”令人赞叹。

反观德豪润达，5年前执意切入陌生的LED行业，直至现今在LED业务方面仍远未能达到当初的预期，再加上靠以“救命”的政府补贴逐年减少，使得德豪润达的资金流紧张状况雪上加霜。在企业管理方面，德豪润达家长制氛围浓厚，所有的大事小情一概都要由王冬雷亲自决定，封闭式制度沉重打击员工积极性，单一而死板的机制制约着企业的发展。由此看来，王冬雷连自家的德豪润达都“玩不转”，又怎能跨界“玩转”照明行业的龙头雷士照明呢？