渔具企业如何积极备战渔具展会

参加商展会，能为企业提供一个很好的商业机会，是一种最高效的营销方式。大型展会，例如广交会之类的，会给企业增加知名度，带来新客户，尤其是对展示公司形象、了解竞争对手、开展综合公关，以及为企业发展创造良好的社会氛围提供了优良的条件。研究显示，以一家展商摊位上的平均访问量为基数，只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话;88%为新的潜在客户，而且展会还为参展商带来高层次的新客户。对于参展公司的产品和服务来说，展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。所以说，企业参加相关行业展会是至关重要的。

下面以即将开展的第七届(中国渔具制造业基地)威海国际渔具博览会为例，给大家讲解一下如何备战渔具展会。

首先，明确参展目标

企业应该明确自己的参展目标，此次参加威海国际渔具博览会是需要展示公司形象，还是需要展示新产品，还是期望了解市场、寻求合作、还是寻找客户?

企业可能会同时有几种目的，但在参展之前务必确定主要目标，以便有针对性地制定具体方案，区分工作重点。本次威海国际渔具博览会将于2014年10月17日开始，至19日结束，了解了展会时间，确定了展品范围(渔具)，准备参展的渔具企业接下来要做的就是要确定此次参展的目的。

第二，.考察展会品质与行业评价

企业在明确了参展目的后，还需要考察展览会的品质与行业评价。本次威海国际渔具博览会，规模3,2140平方米面积，1,386个标准摊位。继2008年创立至今，CGC(Weihai)EXPO已快速成长为中国钓具行业备受瞩目的品牌展会，不仅在展会规模上屡上台阶，更在交易量、影响力、美誉度、回头率等多个指标上获得业界广泛肯定，成为主办单位继成功运作中国国际渔具展(China Fish)24年之后的又一力作。

明确了展会品质之后，参展的渔具企业即可做下一步分析。

第三，为展会做好充足准备

渔具企业做好了参展的决定后，必须及时筹备，才能在渔具展会开展期间，将工作有条不紊的进行。

一项关于影响参观者记忆因素的调查报告显示，在参观者的记忆因素中，"展品有吸引力"占到39%的比重，应予重点考虑。展品的选择、展示方式的选择、展台的设计、人员的配备等方面都是决定参展效果的重要因素。总体来说，参展企业在选择展品时，一定要突出三条原则，即针对性、代表性和独特性。

还有一点至关重要，客户邀请也是参展企业在参展前必须重视的环节。在渔具展览会上若能顾客盈门当然求之不得，但有时难免会出现门庭冷落的情况。这就要求参展的渔具企业不能只是被动地等客户到来，而是要有意识地邀请客户来。其中，可采取的措施有：直接发函、登门拜访、通过媒体做广告、现场宣传、派发资料等。总之，要未雨绸缪，把工作做在前面。企业参加展览会时如果按照以上步骤甄别、选择和筹备的话，势必会收到事半功倍的效果。

积极备战此次的威海国际渔具博览会，不仅能扩大影响，开辟潜在市场，还可参展商与采购商之间，研究机构与参展商、采购商相互之间交流信息，推动市场与经济的发展。更是能低成本接触合作客户，结识大量潜在客户的良好机会。预祝各渔具企业能在此次威海国际渔具博览会中取得满意成绩。