圣帝尼净水器观察：净水器行业有多少高危品牌

说到水家电行业，我想起特劳特先生写过的一本书《differentiate?or?die》，书名译为《与众不同》。其实特劳特的本意是：要么有差异，要么就死。按照圣帝尼营销总监徐劲的话说就是：品牌有且仅有两种存在方式，要么差异化，要么消亡。
现在我们的中国企业恰恰面临这个问题：同质化竞争、打价格战、利润像刀片一样薄。穷得只剩一身破裤衩，偏偏拿着刺刀决生死。

拿中国的净水器市场来说，90%的同质化。一旦放开市场，就是一场价格战，和其它家电行业最后打到论斤卖是一个道理。实际上，很多净水器代理商都开始抱怨，做净水器是操买白.粉的心，赚卖白菜的钱。究极而言，缺少差异化而已，然后就是等死而已。

2015年大环境出现经济危机，各行各业过得出奇的困难，95%的家电进入净水器行业，80%的太阳能进入净水器行业，60%以上的橱柜进入净水器行业，小米进入净水器行业，净水器年增长40%，但参与的品牌超过峰值的6000家，大家都来净水器行业过冬了，但是房子只有那么大，容下了四季沐歌、太阳雨、美的、沁园、艾玛电动、格力、志高、TCL、九阳、康佳，还能容下其他的小品牌吗？

我们探讨一下品牌。品牌价值，海尔12亿美金,美的14亿美金，格力10亿美金，剩下的90%家电价值几何？从广度上讲有多少人能比这些传统的品牌影响力更广，论模式，谁比他们更先进，论人员和队伍，轮生产规模和技术，谁比他们更强。于是乎，95%的净水器品牌将消亡，如果是白垩纪时代，我们寄希望于体积更大的生物更容易灭绝，而21世纪，体积大的生物明显更有生存空间。

怎么办？回到特劳特的那句话：要么死要么差异。那些地方还有差异可寻呢？如何从差异化走向品牌化？

举个例子，一张桌子如何出名。第一材料，可以是第一张太空合金桌或者蔷薇桌，也可以是一张最大或者最小的桌子；功能上讲第一张可以随意调整菜位置的桌子；价格上可以是最贵的桌子；也可以是全净水器行业最干净的一张桌子，或者全世界最脏的桌子，凡事做到极致定有差异，超过95%的对手就构成竞争优势。所以净水器目前还有很大的品牌增长空间，可以是功能性针对年轻人的，老年人或者小孩，也可以是科技概念全新技术，更可以是从环保节能方面来做，模式上采用分级或者直销网销方式，渠道参考小米或者skg，方法多多，差异化之路广袤无边。

中国市场浩瀚无边，净水器市场庞大无比，所以品牌需要在细分市场找到突破口，树立区域优势，最终确定品牌优势。不用担心市场小，市场的总占比可能小，但是绝对数量绝对不小。中国十三亿人口，我们只需要在细分市场找到100万人，或者几十万人的消费者，就已经非常了不起。同时可以保证的是：这些净水器品牌绝对活得很滋润。

圣帝尼黄一恒曾经说过：灵性是隐藏在个性之中的，没有个性就没有差异化，也就无法谈及品牌，这种企业是行业内的高危企业。我们有理由重申：要么差异、要么死。