爱投数创：无责任解析《琅琊榜》，跟梅长苏学广告投放

近日《琅琊榜》大火，主角梅长苏在短短几年便搅动京城云雨为十几年前的阴谋翻案不说，还协助不受待见的好基友登上皇位，可谓终极操盘手。可是广告人对《琅琊榜》的正确打开方式却不是这样的~让爱投数创从广告人的角度剖析《琅琊榜》已播放的几集中蕴含的广告投放理念以及在剧情中的情节映射，与大家一起探讨如何能让广告发挥最大效果。

大家都知道，小梅的终极目标：为十三年前惨死的赤焰军翻案顺便助好基友靖王殿下阿诚哥登上皇位。好吧，目标太长远了，小学体育老师教导我们说，要学会任务分解，so，达成目的要分为一下几个阶段：
阶段一：进入金陵城，加入夺嫡之战。
阶段二：明处协助誉王搞死太子，实则辅佐靖王。
阶段三：我就站靖王队伍了你能把我怎么样呀~

第一个阶段：进入金陵城，加入夺嫡之战。如果小梅跟孔明哥哥一样傻傻的跑去金陵城找到靖王殿下自荐这种跑街似的推销你因为是卖保险呢啊？这怎能让靖王殿下接受我这款产品呢？小梅作为广告大师，心中自然是非常熟悉伯内特定律的，客户培养的过程，首先要让产品（满脑子的智慧）在客户（皇子们）心中留下深刻的印象，接着挖掘受众痛点，激发购买需求。而梅长苏是怎么做到的呢？且看--广告：吸引皇子注意进入金陵城。

广告素材：小梅好啊！小梅就是好！小梅棒啊小梅就是棒！棒！棒！棒！（old先附体）跑偏了，小梅当然不会弄这么萌的广告语，而是一个霸气侧漏的广告：麒麟之才，得之可得天下。够传奇，够吸睛，够档次，够引起受众注意吧~


广告创意：代言人的的身亲试用：北燕国六皇子没有背景、实力又最弱，却在小梅的协助下被册封为太子。这款产品真的很好哦~

妥妥的重点客户成功案例啊，不是隔壁老王的案例啊有木有！堂堂江湖大帮江左盟的成功案例肯定不止这一个，为什么要在此时推出这个案例呢？因为定位够准确（定位的那点事儿爱投数创此次姑且不谈，下回再论）。

媒体选择：琅琊阁，那是什么地方？


那是江左盟的商业合作伙伴--天下最神秘也最公开的地方。无论想知道什么，只要带着足够的银子进到琅琊阁（请注意，足够的银子），就能得到满意的答案，数十年间，没有一次倒过招牌。两位皇子自然是消费得起也信得过琅琊阁的。

天下谋臣那么多，大家都想要在琅琊阁这款知名度美誉度爆表的媒体上投放自己的广告，为何琅琊阁选择了这款广告呢？那就得看竞价投放机制了，用现在的话说就是RTB平台的算法计算~

竞价投放，琅琊阁少主刚好是小梅的好基友

小梅以绝对优势夺得了这个广告位，想必此次投入也绝对不会超预算的呀，没准还有老客户合作折扣呢（北燕案例里也投放了这个媒体，估计是长期合作~）。

精准人群锁定：通过江左盟强大的情报网获得的数据（用现在的话说也就是大数据）结合自己的客户画像，选出最佳的精准受众--太子、誉王


接下来去金陵城。只有这两位先注意到他，才更能达到第二层目标--吸引精准受众靖王殿下的注意。

广告投放效果：一条霸气侧漏的广告语和一个定位精准的成功案例外加最成功的媒体投放选择，这次广告投放效果大家都知道了：太子和誉王纷纷派人去江左地界求访梅长苏。俗话说"上赶子不是买卖"，小梅的这次广告投放真真甩一般谋士好几跳街啊，比如太子那边老谋深算的宁国候和誉王殿下这边的美女谋士秦般若（心疼曼春姐），这要是计算ROI可是逆天了吧！

如此手段，如此心机，如此广告投放，如果小梅先生处于在三国时期，想必诸葛先生那种没有案例就能"忽悠"刘备千依百顺的千古佳话断然是不会发生的了。

此时，诸葛亮应哭晕在厕所（诸葛亮：我招谁惹谁了？）

当然在实现最终的目标中还用了一些合理的"炒作"手段：比如以技术骨干个人形象（飞流）带动企业品牌（小梅）宣传，飞流和"萌"大将军的比武可是传遍了京城呢。那么最终第一阶段的目标实现了吗↓↓↓



靖王殿下霸道总裁范儿而表示：你已经成功的吸引了我的注意！

以上纯属不负责任解析，其实原著中梅长苏表面不择手段步步为营实则满怀忠良之心，表面勾心斗角逼官员下马实则为百姓锄奸固国家根基，有如此谋臣实属不易。靖王心知权谋却不愿同流合污，正气凛然奋战沙场却不在乎权贵，这样的秉性治国也难能可贵呀！

至于小梅计划的阶段二和阶段三，《琅琊榜》中还有哪些值得广告人学习的地方，就跟着剧情发展，敬请期待下回详解吧~

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文章作者：爱投数创
文章来源：微信公众号爱投数创（微信号：ADirects），爱投数创帮您把广告投放得更精准，实现展示广告1对1的个性化，让"广告随人意"。