毅德国际“双管齐下”开拓增量市场

作为国内商贸物流中心开发商和运营商的第一梯队——在港交所挂牌的毅德国际（01396.HK）目前正遭遇业绩重整升级期，和2013年444%的净利增长相比，2014年公司的财务已经显露疲态。公司负责人表示，面对我国城镇化初级阶段已经临近尾声的现实，公司层面需要作出积极主动的战略调整，对内实施业务模式改造，打造“现代物流+互联网”的新商业模式，对外则是紧跟“一带一路”战略，培育业务走出去，开拓新的增量市场。

大环境刺激业务升级
　　毅德国际是国内大型商贸物流中心开发商和运营商，业务规模自上市以来，一直稳居全国第二。这家公司发展早期的营运模式以销售其开发的以商贸物流为特色的“毅德城”物业为主。受惠于全国兴起的旧城改造计划及城镇化过程，毅德城早期销售为毅德国际提供了良好的现金流，这一点使毅德国际与竞争品牌的区别表现明显。而早期成功的销售以及活跃的贸易环境使得公司可以提高物业的售价与租金。这使得毅德国际的物业管理方面能够被动地获得较高的价值。
　　毅德国际的战略布局亦有鲜明特色，公司较为侧重于中国三、四线城市以及选择性的进入二线城市，持续深耕开发及运营商贸物流中心的核心业务，推动商贸物流领域产业升级向现代化发展，力求将该项目发展成为当地最大的、资源最为集中的、人流动量最大的一体化商业综合体。截至目前，毅德国际已于中国十个省份及自治区开发了16个商贸物流中心项目。土地储备达1042万平方米，2015年上半年公司实现营业额95106.5万元。同比下降2.46%，实现净利27108.10万元，同比增长22.72%。
　　但近年来，不可否认的是，传统的物流产业正在受到电商、O2O等新业态，以及经济增速下滑的宏观形势等一系列挑战，毅德国际的业务模式也正受到冲击，这从公司的财报中也可以看出端倪，今年上半年，毅德控股毛利4.38亿元，同期下降29.3%，物业销售9.26亿元，建筑面积为133508平方米，分别同比减少3.9%、4.0%。毅德国际控股公司负责人向中国证券报记者表示，公司正探索多种策略加速业务的升级转型和延伸，互联网要素的引入和积极主动地走出去，是两大战略层面的重要的抓手，公司将依托优势丰富完善O2O电子商贸平台、开展孕婴童主题商业业态、推出金融服务，开拓“现代物流+互联网”业务，进而打造智慧化、集聚化、协同化的商贸物流产业生态圈。

“现代物流+互联网”落子
　　2015年10月16日，毅德国际发布公告称，其子公司深圳前海毅德商业管理有限公司与深圳中顺易金融服务有限公司以及四川省绵阳市涪城区政府，在绵阳市战略发展“互联网城市”。公告显示，各方同意建立“互联网+”平台，主要从事提供金融服务及消费服务的中顺易将利用其在技术、互联网金融、在线结算及电子商务方面的优势；而绵阳政府将支持此战略发展。此外，毅德同时还与上海天地汇投资管理有限公司、绵阳政府就于绵阳市战略开发“公路港”物流项目订立战略合作框架协议。
　　其中，深圳中顺易金融服务有限公司主要提供国内的金融及消费互联网服务，由中信信托有限责任公司、顺风速运（集团）有限公司、及杭州网易投资有限公司创办，上海天地汇则主要从事为国内商户提供仓储管理和物流物务。这两家公司的专业特长，配合上毅德国际现有的扎实的客群及客群管理数据和平台，搭建起新的可持续发展的创新业态模式。分析人士指出，这意味着毅德国际的“现代物流+互联网”正式落子，毅德国际的复合型的业态新模式正式开始布点，并得到政府支持。
　　据公告显示，签订互联网城市合作协议的各方同意建立“互联网+”平台，以开发互联网商务服务中心、互联网社区服务平台、互联网金融云服务平台及智慧政务服务平台（例如在线医疗服务），旨在将绵阳市涪城区打造成“互联网城市”。

践行“一带一路”走出去
　　面对当前的宏观经济形势的变化，毅德国际的国内业内已经开始了升级，同时公司也在开拓新的增量市场_紧跟“一带一路”战略，培育业务走出去。将优秀的商户、优秀的物流管理经验带到国外。
　　2015年6月，毅德国际的全资附属公司_毅德香港与Sitichai Charoenkajonkul订立谅解备忘录，拟合资成立泰国项目公司，共同建设泰国曼谷毅德城。该交易的总对价为折合人民币1.98亿元。据悉，项目公司拟将项目地块发展成为一个现代化的商贸物流项目。这一举措也标志着，依靠泰国作为首个“跳板”，毅德控股的首个海外项目已经正式启动。

　　毅德国际在国内的经营战略是深耕三四线城市，但此次在国际化的首单战略布局则选择了高举高打，直接跻身了泰国首都商贸物流地产市场的开发。公司负责人表示，建成后的泰国曼谷毅德城将成为泰国首都一个全新的现代化商贸物流中心，含商品交易区：包括家具、建材、汽车及摩托车配件、数码设备及一般商品的交易；电子商务物流区：包括仓储、物流及电子商务建设；商业设施区：包括酒店、公寓及写字楼、住宅，并提供其他商业服务业务。据分析人士表示，毅德此举应该是希望通过该项目的推进，为公司未来的海外投资夯实基础，并为搭载在全国16个“毅德城”商贸物流园区内的数亿商户带来更低集合成本、更高物流效率的国际商机，最终促成项目间良性发展与协作，最终实现公司及股东整体利益诉求。