香江集团南京湾 ，“香江模式”逆市飘红

受地产调控等宏观经济环境影响，全国建材家居行业遭受到前所未有的冲击，仅北京建材家居行业一年内里关门倒闭关门的家居建材市场就多达12家。但当建材家居行业深陷经济“寒冬”，噩梦缠身之际，香江集团陆续启动的全球家居CBD及香江家居品牌工厂批发城项目所引爆的热潮却一浪高过一浪，迅速席卷全国。从成都到沈阳，从武汉到深圳，再到广州，“香江效应”创造了震撼整个业界的销售奇迹。

“9+N”战略，压缩流通环节，构建建材家居流通网络

总产值超过万亿元的中国家居业早已铸就了规模庞大的产业蛋糕，其目前仅次于食品、服装和家电，成为中国第四大类消费品。

然而，在华丽的数字背后，传统渠道模式对于推动家居行业更上层楼却“有心无力”。据调查，中国家居产业主要分布在珠三角、长三角、环渤海、四川省等区域。但这些地区主要是以自然集聚的方式形成的家居产业链，大多是粗放生产经营，产业聚集程度低，致使产业链上下游链接不紧密，提高了家居整个行业的成本。

除此之外，流通环节的层层累加令家居产品出厂价和零售价出现巨大错位，工厂利润微薄。在这迷宫一般的渠道中，经济危机的突然而至，不仅像无情的暴雨扑息了零售终端的消费热情，也折断了中国建材家居行业飞翔的翅膀。

香江以依托国家规划的九大物流区建设的全球家居CBD突破了传统模式瓶颈，整合行业上下游产业链，开创了全球家居工厂集群模式，把工厂直接聚集在这些平台之上。而在沈阳、武汉、深圳、广州等全国重点城市布局的集展会、零售等功能于一体“品牌工厂批发城”， 又成为了全球家居CBD的延伸平台，面向全国乃至全球发展代理商、经销商，面向各地家居市场、商场、代理商、经销商、政府采购、企事业单位、工程机构、集体团购等批发采购。这种直接由工厂掌控销售，而采购商、消费者可以直接与工厂交易，同享工厂批发价，最大程度减少了流通环节，降低了流通成本等各项费用。这种模式使家居价格大幅低于市场价，极大引爆了消费者的热情。

而以九大全球家居CBD为基点，在全国各重点城市设立“品牌工厂批发城”为延伸的“9+N”战略已初显成效，取得了巨大成功。

逆市飘红，“香江模式”或成行业新里程

成都香江全球家居CBD是香江集团全国九大平台的第一站，自去年10月首期品牌家具工厂批发城开幕以来，已举办了多场家居行业影响力巨大的盛会。今年9月，香江全球家居CBD 2馆开业的同时，第二届全球家具（西部）批发交易大会也同时举办，展会规模达到了50万平方米，仅开业当日就有约10余万人。

此外，全国各地的香江家居品牌工厂批发城的业绩也十分火爆。在沈阳，东北首届名品建材家具工厂批发价采购大会开幕当天就创下逾5万左右客流量，最后累计接待采购商和消费者逾200万人次。在武汉，尽管香江家居品牌工厂批发城在4月才落户，但批发展销大会开幕当日就吸引了来自武汉1+8城市圈和湖北省各地采购商、经销商及武汉市民逾10万人进场采购。8月的2012中国家具业战略联盟发布会短短8天时间现场便卖断15万套家具建材精品。在广州，9月份的秋季国际家具批发订货会在双节8天时间共接待采购商和消费者逾70万人次，入驻厂家原本预备近一个月的货源全“消化”。

“香江模式”在家居“寒冬”创造的销售佳绩，引起业界人士的广泛关注，成为行业的热门话题。笔者走访时，一位厂家表示，“最初进驻只是把香江当作一个展示平台，没想到刚开业的时候火爆吓我们一跳，让我们看到了更广阔的市场前景。现在我们对‘香江模式’的发展有了更大信心，之后都会紧跟香江模式推广的步伐走。”另一位厂家则直言，从入驻香江后，入驻店铺的交易量都比较高，大大超过了其他区域的销量。所以对香江模式迅速在全国推进，他是比较看好的。

对此，全国工商联家具装饰业商会会长张传喜表示，“我十分欣慰看到，在短短一年多的时间里，‘香江模式’就在全国范围内全面推进并在各地凸显出了其巨大的辐射力和影响力。‘香江模式’在全国推行取得的火爆成效验证了‘香江模式’这一战略的科学性、合理性，也探索出了一条政、企、商合作，以品牌、工厂展销和产地批发为基础的一个新的行业发展模式，这个模式符合我们这个行业，也符合我们这个市场未来的需求 。”