从投资哲学看钢琴产业的投资

对于钢琴产业，不少人称之为“吃不饱，饿不死的产业”。这一比喻相当形象，自嘲式地道出了只有从业人员才懂的道理。钢琴产业与普通产业不同，它属于贵重物品，资金压力大， 业务员跟单时间长，成交率低。这些都是准备投资钢琴产业的投资者要慎重考虑的问题，现在针对这些问题一一讨论。
守住自己的能力圈
按照刘军宁先生的《投资哲学》里的观点，每个投资者应该在自己的能力圈范围之内进行投资活动，如若是这样，那么可选的主流一线钢琴品牌也无非就是珠江、雅马哈、恩斯特、奥理安、舒楠、星海这些主流品牌。对于主流一线品牌进行投资必须面对三个问题，第一，代理不好拿。第二，利润空间小。第三，销量任务压力。所以面对此现状，不少投资者选择了代理市场反馈较小的品牌，这样做的好处是利润空间大，但是客户的询问率、成交率会变低，因为品牌知名度不大。面对此现状，按照保守主义的观点，投资者应该选择自己信任的品牌，知根知底，与其说是在品牌与品牌之间做选择，不如说是在价值与价值间。因为品牌大则利润薄、品牌小则销量小这是亘古不变的，投资者只能在主流一线品牌的“价值”与二三线品牌的“价值”上做选择。如果自己的能力圈适用于主流一线品牌，那么则可考虑投资，反之亦然。

再引用刘军宁先生的一句话“按照能力圈原则，我们不应该做超出自己能力圈的事情。”不管是选择主流一线品牌或是二三线品牌，都要严格按照能力圈原则，不可做出超出自己能力圈外的投资。


从实践性知识看钢琴投资的未来
20世纪英国最有思想的保守主义哲学家奥克肖特发现知识有两种截然不同的类型，一种是技术性知识(technical-knowledge)，一种是实践性知识(practicalknowledge)。技术性知识可以转化为以下产品，例如电脑、软件、家用电器、设备、药品等。这类产品的全部特点在于其技术性，一旦抛开其技术成分，就别无所剩。比如，当DVD播放机诞生以后，再好的VCD都无人问津，彩色液晶显示器问世了，黑白液晶显示器就失去用户了。此时，如若您是VCD或者黑白液晶显示器投资者，那么其投资结果可想而知。
比较之下，实践性知识是一种源于生活的智慧，无法或者没有必要用精确的数据或公式来表达，这类知识通常都是再长时间内累计筛选而成的，并形成独特的工艺，和几乎是一成不变的风格。比如说酿酒、烹饪、食品、餐饮。以可口可乐、茅台为例，不论他们的技术标准多么严格，他们吸引消费者的其独特不变的口味，基于这种实践性知识的产品，其生命力在于不变。所以，无论有什么新型饮料出现，都不会完全替代可口可乐。钢琴也是一样，也算是属于实践性知识的一种。微软公司虽然创造了很多亿万富翁，但是谁能保证十年以后人们的电脑里用的是还是微软的操作系统吗？iPhone卖得很火，谁又知道苹果公司十年后靠什么产品赚钱呢？而可口可乐、茅台、云南白药这些公司十年后靠什么赚钱，不用多想就能知道。例如钢琴产业中的恩斯特钢琴，此品牌1799年创立，至今仍靠销售钢琴盈利。由此投资人可以认定，在投资环节中，钢琴属于亘古不变的实践性知识。

确定性
当然，虽然钢琴产业属于实践性知识，但是对于品牌的选择，投资人当然应该寻求确定性，但这种确定性应该建立在对投资品牌的深刻理解上，而不是不着边际的臆测上。如果根据预测证券价格下一步会上涨还是下跌，并以此来买卖证券，在格雷厄姆等价值投资者看来，这是在投机而不是在投资。