美团末路狂奔：难解资金荒 地推竟是“练刺杀”出身

近日，阿里和蚂蚁金服旗下的本地生活服务平台口碑网，上线开放平台战略，而且还引入了海底捞、西贝、外婆家三家餐饮企业作为股东。一招平台，一招投资，这两招对于O2O行业现状来说可谓是“绝杀”一般的存在。而这大动作，甚至还引来了竞争对手的“特别关照”。

反应迅速的美团在全国范围发起了针对已开通支付宝商家的“闪电行动”。据曝光的信息显示，该行动要求每位地推人员下线至少两家支付宝商家。这也被业内夸张为“商界的恐怖袭击。”不过美团随后回应称：“只属于个别地推员工行为，内部已经相关员工进行批评教育。”并未提及任何弥补措施。



美团员工踩踏支付宝广告牌



据了解，已有多名广州商家称受到了美团工作人员的“骚扰”。美团工作人员抢走收银台的支付宝指示牌，撕毁宣传海报，还威胁商家称，“必须要停了支付宝，才能和美团继续合作。否则，就会提高对商家的提成比例。”

此事件一经传播便引发网友热议，美团连忙辩解说这是“个别员工的个别行为”。但是，上周某社交平台上出现了疑似匿名美团员工的投诉，表示打击口碑是美团管理层的意思并非员工个人行为。有网友认为，美团此次的过激反应，恰恰是“上帝欲使其灭亡，必先使其疯狂”的前兆。其实在整个O2O行业中，地推闹事儿很普遍，但美团这一次的跳脚，没那么简单。



商家对美团积怨已深

这几年前赴后继的团购平台尝试了多种商业模式，但最具可行性的游戏规则却定格在了“烧钱圈地”上，这就把一次次商战带入无脑价格战的恶性循环，这种做法直接挤压了商家利益，因此商家也并未从中获得真正成比例的利润和成长空间，而在这样的恶劣竞争环境下，即使平台对商家进行补贴也不过是“亡羊补牢”。

另外，通常团购平台与商家间存在销售额的比例分成契约，平台根据不同品类或支付形式制定不同的分成规则，此模式会令商家受制于平台。可以想象，如果商家希望同时加入多个平台，影响的无疑是原有平台利益，这时平台便以此为由拉高提成比例，对此，很多商家也只是不愿得罪“地头蛇”。

据笔者了解，在商家这圈子里，流传着这样一句话，“没有美团，死的快，有了美团，死的慢，但反正都是死。”美团只是一个例子，但代表着商家对传统团购平台的积怨已深，而多数在价格战脱颖而出的商家其实早就想摆脱价格战，希望通过更具特色的产品形式和服务质量吸引消费。

关于美团地推团队，笔者也在各方信息中搜寻到一些蛛丝马迹，2011年被美团CEO王兴从阿里集团挖走的得力干将现COO干嘉伟曾对媒体表示，“本地商家互联网意识较弱，需要庞大的地推团队去发展，这需要一个标准化的建模的过程。就像部队一样，一开始揭竿而起，乱打，但如果要成为正规军，就要出操，练刺杀，一个基本动作练很多次。”看完这段话，也就不难解释为何美团的地推团队会如此强势且充满血性。

美团持续烧钱 资金荒仍无解

谈及资金，其实美团的资金链一直存在问题。有媒体报道称，美团在10月之前寻求新一轮融资失败，这在其与大众点评合并时还被反复证明。成立5年来，总共进行4轮融资，融资总额10.7亿美元，此后再无进账。因此烧完这笔钱之后，美团面临的市场竞争将非常残酷。

如果美团仍将扩大市场作为第一目标，那么在竞争对手不减反增的势态下，持续烧钱恐怕难以为继。据经济参考报引述一位参与美团融资的投资者的原话，“美团各条战线亏损严重，最近的融资材料中佣金率已经下降至2%。上半年，美团月均亏损额大约6亿元左右，相当于每进账1元就同步净亏损2.7元。”

另外，相比支付宝、微信等轻资产平台，如今的美团太过沉重，当前美团员工数为1.5万人，其中地推团队就占1万人，而此时的口碑员工总数不到2000人，还不及美团人数的7分之1。因此纵然美团盘中有着最多的生意，也无法在巨大人力成本和超高管理风险面前轻出一口气，更难以像创业公司那般进退自如。

综上所述，不愿被动的王兴已经拉上老对手大众点评统一战线，但单从餐饮O2O市场角度而言，最大竞争对手还应是百度糯米。不过以口碑成立5个月便交出300万单的成绩来看，被锁定为“危险人物”不足为奇，要知道这个数字，美团可是用了3年以上才达成。

而就在这个时间节点上，阿里撤资抛弃美团的传闻也蔓延至整个朋友圈。截止目前，阿里方面并未直接表态。如果属实，这对于美团而言无疑是雪上加霜的消息。不过也有传闻称，另一家互联网巨头百度对刚刚合并的美团点评颇为感兴趣，愿意接手这个烫手山芋。