Digitown专访爱投数创CMO段培力：未来DSP广告一定是场景定向

备受瞩目的聚焦品牌主的年度数字营销盛典-GDMS全球数字营销峰会于2015年12月1日在上海国际会议中心拉开帷幕。本次大会共邀请到来自近40家广告主的负责市场和营销的高管、国内外主流的4A广告公司高管与各大行业领先的技术公司高管共102位出众的嘉宾作了精彩的分享。在现场，我们有幸邀请到了以非Cookie底层数据为驱动的个性化广告公司爱投数创（ADirects）的首席营销官段培力（James）博士接受我们的独家采访。以下为采访实录：


Digitown：段博士您好！感谢您接受我们的采访。我们留意到在今年的展会中，您是以新的身份-爱投数创的首席营销官出席的，请问ADirects爱投数创跟GEO集奥聚合有什么样的渊源，以及为何要做这样一家公司呢？

段培力：我以前的身份是集奥聚合的创始人之一，其实在我们创立集奥聚合的时候，初衷是用非Cookie大数据去做广告，当时的公司是涵盖两块业务的，一个是数据，另一个就是广告，同时我们也搭建起了ADirects广告平台并应用于DSP广告投放，随着公司的迅速成长，数据业务和广告业务在双向的高速发展。为了更专注的做好这两块业务，让专业的人做专注的事。集奥聚合决定把广告业务分拆出来成立子公司爱投数创，同时，ADirects广告平台的所有业务都分拆到爱投数创，集奥聚合作为爱投数创的投资方和母公司，也和我们保持着合作关系。

Digitown：非Cookie大数据是您之前带给我们的一个新的概念，今年您带来的场景定向又带我们进入了一个新的领域，请问场景定向的工作机制是怎样的？场景定向为代表的爱投数创数据算法和非cookie大数据有哪些方面的必然联系，它对精准广告投放又有哪些决定性的意义？
段培力：的确，以前我更多的是和大家普及非Cookie大数据的特点，现在我讲的场景定向其实就是将更多的数据有效地运用起来的过程，非Cookie大数据的优势是帮助我们更精准地选择目标消费者；帮广告主更精准地做广告投放。场景是移动营销的热词，就像我在演讲中分享的一样，场景定向对数据的要求是趋于无限的，它对用户定向提出了全新的要求。我认为，过去的用户定向，包括属性定向、消费心理定向、消费行为定向等传统的用户定向方式很快就会被逐渐淘汰。现在是移动的、变化的时代！我们的用户标签翻新的速度要赶上用户场景变化、能够及时地反应用户处于什么样的场景才行。以后的定向趋势一定会是场景定向，它包括所有属性、心理、行为以及更多的标签。其中一部分重要的数据就是来源于非Cookie数据。而且我们可以肯定的是，越来越多的数据将来自于非Cookie数据，它对于及时反映用户场景将发挥更多的价值。

Digitown：ADirects平台经过过去几年的实践，相信贵公司肯定有非常多有意思的案例了，能挑其中的一个跟我们分享一下么？在这个案例中，爱投数创做了哪些关键性的努力，最终客户的精准广告投放实现了怎样的效果？
段培力：爱投平台上线以来，服务过的广告主有1000多家，跨越了10多个行业，有品牌广告类的客户，也有像快消、电商、游戏等行业的客户。特别是游戏类客户，他们一般都是投放效果广告。像点击量、下载量和激活量都会是反应广告效果的指标，那么怎样在该类游戏竞品中突出和强化广告主的游戏、避免无效的网络广告曝光，有效控制成本，如何精准捕捉目标受众，刺激点击、下载还有激活，怎么利用高价值的媒体做到按需投放，怎样刺激目标人群最终达成充值都是我们和广告主共同面对的推广挑战，这个时候，我们的一般是不会把广告主有限的广告预算花在"培养"和"教育"潜在目标受众上的，而是精准地捕捉目标人群，找到真正的游戏玩家。爱投数创整合了中国广泛的、全面的、立体化的ISP底层用户数据，运用非Cookie大数据+场景定向技术锁定受众需求，将DSP搜索广告和展示广告无缝整合。以不加载代码，只利用"搜索""浏览""充值"等行为数据和场景数据来多维度追踪受众。通过1对1的个性化广告展示，提升品牌的关注度，最终实现新游戏客户获取和老用户重新找回的双重功效。

Digitown：今年的GDMS展会，给您最大的感受是什么？以及爱投数创对明年的各类展会有什么样的期望？
段培力：GDMS是个有广度的平台，它为广告主、代理商、技术服务商、数据提供商等各种营销界的朋友提供交流的机会。我们期望未来的展会能够针对快销类、金融类等各个行业进行有针对性的讨论。谢谢！