小中介构建跨区域房产开发大集团

东升的红色旭日照映着蓝色屋檐的一角，中间的白边呈现出一个“人”字，预示着“以人为本”。这就是旭辉地产沿用了十几年从未改变过的logo标签，也是创始人林中对自己企业的期许。

　　从5万元起步资金，到立足上海、再到布局全国，旭辉地产至今已经走过了十多个年头。这些年里，在林中的带领下，旭辉一步一步脚踏实地地得到了市场和业主的认可及赞许，并且稳居中国房地产百强行列。

　　然而，作为旭辉的掌门人，这位看上去更像是位学者的房地产企业家，在生活中却极为低调。其一手创立的旭辉地产也如同他本人一样，在内敛之中不经意地张扬，其成功也在近悦远来中愈显珍贵。

　　本版撰文记者 沈梦雪

　　本版摄影记者施培琦

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　　偶然进入房产业小小选择竟改变一生

　　“进入房地产这个行业，是一个偶然，全凭运气。有时候选择就是一种机会。”回顾自己的创业历程，林中做了这样一个开场白。

　　1990年的厦门，市场经济刚刚开启。也正是在这一年，林中从厦门大学毕业了。

　　林中出身书香之家，在大学里学的是企业管理专业。按理说，应该如同其他比他大两三届的学长一样，毕业后走上仕途，过安稳的生活。但由于当时已经没有了学校分配工作的政策，又不甘心于做不如意的工作，于是，他选择了自己找工作。

　　作为一个没有任何社会经验的应届毕业生，林中在那时还没有太多的鸿图大志，他只是朴实的想要留在厦门这座城市。“能够在30岁前存下10万元存款，结婚不用家里出钱”，这便是他当时给自己定下的目标。

　　为了这个目标，林中积极地投了好几份简历，一个接一个地参加面试，终于在不久后等来了第一个佳音——一家国有投资公司向他递来了橄榄枝。“那是我收到的第一份工作邀请，没有任何犹豫便非常爽快地接受了。”

　　就这样，林中在一张白纸的状态下进入了国企下属的房地产公司，开启了他生命中的第一个职业生涯——置业顾问。虽然只是一名普通的底层房产销售人员，但他却完全以十二分的认真和努力去对待。不过，在当时连他自己也不曾想到，就是这样一个小小的选择，竟然为他的一生带来了那么大的改变。

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　　首投房产获盈利培养出投资理财意识

　　由于对房地产行业不够了解，刚踏上工作岗位的林中立刻认真学习起来。

　　公司没有说要做市场调研，他自己却跑遍了厦门的大街小巷收集问卷；公司没有要求去了解竞争对手的产品，他自己却做足功课……就这样，怀抱着积极的心态，林中凭借较强的适应力和反应力，很快就适应了销售这份工作，并且培养出了敏锐的市场洞察力。

　　仅仅一年时间，他便从销售人员提升到了部门经理的职位。对此，他只是淡淡地说，“我只是想得比别人多一点，做得比别人多一点。因为不懂这一行，所以踏进了便更要去学习、了解它。”

　　而在这一年里，林中也积累下了不少资源，并且终于迈出了投资房产的第一步。1991年，林中受到一位同行朋友的推荐，用自己账户里存下的2万元，以及向亲朋好友借来的几万元买下了一套期房，当时市值9万元。“那时并没有什么明确的投资概念，只是纯粹想尝试一下。”

　　等到第二年期房交手后，这套原本9万元的房子已经转眼翻到了20多万，当下他便出手转卖掉了。除去向亲戚朋友借来的钱，林中在这一进一出中，盈利不少。

　　有了这场初次投资的经验，林中对房地产行业有了更清晰的认识；也是从那时开始有了真正意义上的投资理财观念，而同时他也从中看到了机会。

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　　发现中介服务空白抓住商机决心创业

　　就在对自己的工作愈发上手的时候，林中在没有任何人提点的情况下，渐渐摸索出了这个行业的空白点。当时厦门地区的房地产行业刚刚兴起，但除了开发商与消费者两种角色外，并没有其他与之相关的中间服务业公司，其实这个需求正在扩大。正是在这样的行业背景下，林中突然灵光一闪，“既然没有，那我就创办一家这样的公司吧！”

　　1992年，他毅然带着在原公司磨炼了两年的经验，和几个朋友共同筹集了5万元资金，注册了自己的第一家房地产策划代理公司。那年，他才25岁。

　　而对于当时做出要自己单干的决定，林中并不是盲目的。他认为，创业一定要具备两点：发现创业机会，拥有创业成本。而现在，商机已经摆在了眼前，自己创业的成本也不高。“大不了这次没成功，以后再重新去应聘找工作，至少也一定能找到管理层的职位。”带着这样的自信，林中没有给自己任何退路，就那么放手一搏了。

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　　赚得第一个100万转型投向房产开发

　　一幢独栋楼房，一层为员工办公区，二层是会议室及经理办公室，第三层是林中自己的住所，吃住都在一起，这就是林中所创立的公司最初的模样。

　　公司成立后，他一家一家地拜访原先手中的客户资源。基于自己原先工作时候的踏实，不少客户都对他非常信任，并且成为了朋友。很快，他就接到了第一单大生意。

　　那时，一位台商在厦门投资了不少房产，其中一幢18层高的楼房就委托给了林中出售。面对这第一个大单，林中全力奋战，广告宣传、线下行销等，经过一系列的布局，这幢大楼终于顺利卖出，为客户挣得了利益，自己也赚到了第一个100万元的代理费。

　　然而，面对自己获得的这第一桶金，林中却并没有太大的兴奋感，他说：“这番胜仗只是让我觉得赢得了一场挑战，跨过去了就是过去了，我已经将目光放到了以后。”

　　之后，公司的业务越来越顺畅。到了1994年，林中将发展方向投向了房地产开发领域，由于公司是营销出身，善于市场研究和捕捉产品定位，当时在厦门市场的宏观调控下取得了很好的销售业绩。

　　2000年林中决定，将公司的核心团队移师上海，并迅速在上海占得一席之位，先后成功开发了永升大厦、滨河景城、旭日之城等楼盘。

　　2006年，公司正式改制为旭辉集团股份有限公司，成为一家集房地产开发、建筑施工、物业管理为一体的、以开发中端精品住宅为主营业务、跨区域、专业化的房地产开发企业。

　　面对这一系列的快速发展，林中始终运筹帷幄。但直到现在，他仍然不觉得自己已经成功、到了可以回首过去的时候。他说，“我们这样性格的人很少去回忆过去，我们始终在向前看，直到真的动不了了，或许才会停下。”

　　》记者手记

　　踏实做事

　　诚恳待人

　　从一个白手起家成立的小中介公司，到如今一家大型跨区域房地产开发企业，20年的茁壮成长路，关键还要归功于林中的态度——“踏踏实实地做事，诚诚恳恳地待人。”

　　不过，成功对于每个人的定义是不一样的。有人认为“名利双收”便是成功，但也有人认为能够“守业”才是成功。只是，无论哪一种成功，都离不开一个坚实过硬的基础。很明显，“踏实做事、诚恳待人”便是林中的王牌基础。

　　在如今这样一个新兴产业频出、什么都讲究速度的时代，人们最缺乏的就是脚踏实地坚守梦想，有太多人在追梦的脚步中渐渐迷失了自己，所以能够做到这一点，实属难能可贵。

　　说到底，创业除了是一个为自己增加财富的过程外，同时也是一个寻求自我的过程。当一个创业者在创业的过程中，能够做到踏实、诚恳，并且坚定不移，相信在不久的将来，成功就会在不远的彼岸等待。

　　林中寄语

　　青年创业者

　　人生要有梦想和目标，给自己设定一个可实现的短期目标，然后一定要有行动。

　　没有老板的心态就做不了老板，每件事都要比别人做得多一些，不去计较一时得失。

　　准确判断创业机会，勤奋做事。不勤奋，有机会也抓不住。