经营网店，80%的跳失率，痛不欲生！如何逆袭？

经过3年的经营，淘宝店终于，进入了皇冠级别，淘宝终于越发难做了。每天几乎都在拼血，大部分的利润，进入广告这个深不见底的巨大深渊中，简直是呕心沥血赚着卖白菜的钱。
广告投入，究竟能换来多少回报（ROI）？
看看钻展后台公布的"回报率"数据，吐血三升，感觉再也不会爱了！


原本希望把钻展作为引流的重要渠道，没想到广告费入不敷出。
每投入10000元广告费，竟然只带来5800元成交额，连成本都赚不回来！！
不做是死，继续就得卖肾啊啊啊啊啊？
心里一阵悲鸣


不能再这样亏下去了，小伙伴们必须找到活路。
改变混乱的广告投放模式，必须让钱更有效率。
奋斗吧！少年！


第一步，利用酷宝数据的钻展透视软件，认真分析了数据：
店铺4月初的钻展投放情况：


且不说ROI、不说成交转化率，光是上图中那超过80%的跳失率，就让小伙伴们瞬间心肌梗塞！
钻展每带来100个访客，其中就有82人，只看了一眼就离开了店铺！
这······


痛定思痛，想了下跳失率这么高，可能有以下原因：
1.推广宝贝页（钻展登陆页）本身吸引力不佳，转化率差。
2.钻展的受众不够精准，展位选择不理想，该展位所在页面的受众人群与消费该宝贝的实际消费人群不符；
3.素材图片与钻展落地页面（推广页面）不匹配，买家在点击钻展前的心理预期与点击钻展入店后看到的不符，导致买家流失；

根据分析，做出以下调整：
1.重新选择推广宝贝；
2.测试展位--找到最适合本店铺的展位；
3.测试素材--找到最优质的素材进行投放。

一、如何选定钻展的主推宝贝？
究竟哪些宝贝，适合钻展推广？--高引流能力，且高转化能力的宝贝！
作为卖家，你看好的宝贝不一定会合买家的口味。
因此，运营Owen根据各款钻展宝贝的成交与转化情况来进行分析筛选。

二、如何找到最适合本店铺的展位？
经常听论坛里或群里有卖家讨论，XX位置ROI很高。
然而各个钻展位置、各个淘宝页面都有特殊的受众，别家效果好的展位，我们店铺的宝贝不一定适合。
利用软件再针对各个展位的成交转化能力进行分析
店铺在选取钻展投放位置时，采用小资金投入，频繁测试，得出最优的投放位置，建立自己店铺的投放位置库，然后再加大投入。

三、素材效果测试：
好的素材，是钻展成功的一半！
每一位钻展专员都知道素材的重要性，而且之前经常听小二和各路钻展高手讲素材测试：根据点击率来做素材的A B test，找到高点击的素材。但其实高点击并不一定就等于高转化。钻展透视里还能看到每一个素材的成交转化情况。对于卖家来说，高成交高收益才是王道！

除了以上优化，运营Owen还从以下几方面对登陆页面进行了优化：
（1）登录页面和钻展素材、投放位置高度统一；
（2）登录页面首屏信息优化--确保第一屏有活动、有爆款、可点击；
（3）对登录页面的图片进行深度切片，使得登录页面展现更顺畅；
（4）配合钻展设置店内促销-满就送，搭配套餐，优惠券；
（5）增强钻展登陆页面的关联宝贝推荐区域。

以上思考，跪求指点！