诗词接龙引营销热，网友：秒钱APP的实在

　　日前有某大V在微博上发信息称其喜欢“我有一壶酒，足以慰风尘”两句诗，希望网友帮忙补充后两句，此举引发大量网友跟进补写，三天时间转发量即超过10万，阅读量超过三百万。其中“我有一壶酒、足以慰风尘，尽倾江海里，赠饮天下人”、“我有一壶酒，足以慰风尘，愿与君把盏，共看白云深”等接句颇受用户好评。而被网络营销熏陶数年的各大品牌也绝不会放弃这一机会，于是便有了“我有一壶酒，足以慰风尘，横刀立马现，盖世五侠魂”的《功夫熊猫版》、“我有一壶酒，足以慰风尘，客官您等着，我要送上 门”的《茅二酒业版》等品牌营销版。其实该大V早在前年就推出了自己品牌的白酒产品，此次诗词接龙不外是一个社会化形态的软性营销事件。不过在发展快速的互联网金融领域，平日略显低调的秒钱APP，却以一阕“我有一壶酒，足以慰风尘，但有秒钱在，长醉不损金”，引起了不少网友的共鸣，一是白酒市场去年开始回暖，特别是在刚刚过去的春节作为国人传统的白酒仍然热销，让不少人难忘“人无半日醒”的记忆；二是虽然早已向中低端市场倾斜，但是白酒的整体均价据第三方机构统计仍有5%以上的涨幅，人们感叹荷包受苦，自然为秒钱APP的这种实在点赞。

　　纵观互联网思维快速发展并不断渗透各行各业的这几年，包括互联网化的用户思维、产品思维、运营思维、组织思维被广为接受与实践，特别是互联网化的营销思维，为大量企业接触最早、也随着传播环境的变迁不断升级。品牌的借势营销，可大可小，不说有多成功、至少是让消费者甚至看客们能够为之拍案的事例还是屡见不鲜。从诞生就带着原生的互联网基因的互联网金融，自然不会、也不该缺席这一舞台。

　　作为去年下半年推出的国内首个基于“互联网+融资租赁”模式的移动理财APP——秒钱，乃至其出品方——国内最早也是目前规模较大的对接融资租赁资产的第三方互联网金融平台的拾财贷，在营销方面的投入乃至大规模的市场动作远比不上曾经和现在都在“狂奔”的P2P网贷，但是在不断的贴合市场热点的品牌软性传播领域，从拾财贷到秒钱的时代，这一一贯低调的品牌，却在紧抓社会热点致力推动普及“互联网+融资租赁”方面频繁出招，借以打破P2P部分为人诟病的“假大空”的“忽悠模式”，降低获客成本，扎实建立一个专业的亲民的互联网金融品牌。在过去的一年，不管是《火星救援》、《夏洛特烦恼》的上映、南方破纪录寒潮的肆虐还是供给侧改革的出台乃至停建封闭式小区的争论，拾财贷及秒钱都在专业而不失调侃的基础上，发出彰显自身品牌气质的声音。

　　回过头来看，在P2P网贷平台据称平均获客成本已超过3000元的大环境下，类似秒钱APP这样定位细分领域与专业功能的“互联网+融资租赁”移动理财工具及其品牌，毫无疑问地将在塑造品牌个性与亲和力的曝光度“战场”，和以优质项目为“爆款”吸引新用户、黏住老用户的差异化和忠诚度“战场”，在产品运营与品牌传播上开创一条自己的道路。

　　随着互联网乃至移动互联网成为包括实体产品、虚拟产品与服务在内的越来越多用户价值传递的核心管道，其成本也在被不断推高，部分领域甚至早已超越了传统的线下渠道。如前述的P2P平均获客成本，很难想象那种所谓习以为常的地毯式广告扫荡与超高额收益诱惑式的本质上都是高成本、高风险运营的互联网金融模式，可以在确保自身平稳健康发展的同时，为用户不断创造实打实的价值。而如上述在品牌个性化与项目“爆款”化的基础上，以完善的风控、运营、产品组合和用户体验为保障，以严控运营成本、不断突破和消除传统结构性障碍与冗余成本，从而为各方不断创造实在价值的形如拾财贷与秒钱APP的互联网金融理财平台和工具，才能在变化莫测、浅滩激流的市场，任你风吹浪打，我自岿然不动。