【转】你不知道的“原单”、“尾货”的内幕

一直都有收到一些朋友的留言，让我写写关于如何才能找到欧美女装货源的文章。特别是这段时间，不少朋友读了我关于“欧美女装将成为微商新爆点”的文章之后，相关的需求变得更为迫切。这里所说的欧美女装，当然是指欧美“原单”、“尾货”甚至是“高仿”之类的女装。
从我们统计小组调查所得回来的数据来看，在2015年，欧美女装微商市场相比2014年的增速达到300%以上，“原单”、“尾货”和“高仿”类微商市场的增速则更大，速度之快令人震惊。消费者越来越青睐欧美风格女装特别是“原单”、“尾货”和“高仿”之类的产品，是欧美女装在微商市场取得强势发展的关键因素。
与此同时，“货源”也不可避免地成为了令欧美女装微信卖家最头疼的事情之一。在我们的调查中，截至2015年末，93%以上的微信女装零售卖家的拿货价偏于虚高，90%以上微信女装卖家的货源来自于第3、4甚至第5级代理商，75%的微信女装卖家不知道如何筛选货源，35%左右的卖家缺乏货源意识。对自己目前货源满意的欧美女装微商个人和团队占比不足5%。
其实，这些“原单”、“尾货”或者“高仿”的货源并不十分难找到，在辨别筛选货源时，我们需要做好以下几点：
1、图片质量是基础。图片清晰度、美观度及对产品的展示程度，是微商朋友在筛选货源时首先应该考虑的一个因素。由于微信购物同样存在“看图说话”的问题，因此产品图片质量首先就决定了消费者的购买欲望。我们先看看目前市面上普遍存在的两种朋友圈产品图：
图一：

图二：

可想而知，同一款产品，两种产品图带给我们的购买欲望可以说是截然不同。目前，越来越多的货源商都注意到了图片质量的重要性，我们并不缺选择，所以一般而言，我们的建议是，图片质量不过关的货源卖家，尽量不要合作，如果真要合作，就必须让对方或者自己解决图片质量问题（自己拿货回来实拍或者让供货商提供更好的图片），这样的创业风险自然是大大提高。所以，在选择货源时，首先应该考虑货源方所能给你提供的产品图片是否质量过关，这是基础。

2、从拿货门槛及合作流程筛选货源。在我们的调查中，80%以上的微信卖家朋友都没有碰到过所谓的“拿货门槛”或者“合作程序”；最经常碰到的情况是，我们只要一说要做代理，对方三言两语之后一般就会同意，让我们“直接转发朋友圈就行，一件代发”，或者拿货的时候只要说是代理，就能拿到所谓的“拿货价”。事实上，为了方便出货和管理，有点实力的货源商家都会有一个合作的程序和拿货的门槛，只有那些炒货和实力差的货源卖家，为了追求单一的量，才更愿意来者不拒，人人都可成为其代理。有决心在微信上做好的卖家，可以考虑避开这类低级供货商。
就目前所掌握的信息，在这方面做得比较好的货源卖家主要有QM女装（微信号为AKM3721）和朵朵尚品（微信号为DOOD689）
比如QM女装，其招代理的流程完善性和门槛设置的考虑可以说是我见过的这么多欧美大牌女装微商货源商中做得很好的一个。比如在合作前，他们首先会发给你一份《代理合作方案》，然后根据你目前的经营情况给出不同等级的合作形式，提交代理申请后，三个工作日内会知道申请结果，等等，很多操作上的细节，很容易让你分辨出实力货源卖家和非实力卖家的区别。

3、从供货商款式更新频率筛选货源。由于大的供货商一般是采取“放大货”的方式来经营，所以这类货源商的产品更新不多，一般一天更新三四款，灵活一些和成熟一些的有可能会去到每天更新六七款。如果每天推出的新款太多，存货压力和风险就非常大了。比如广州和深圳很多供货商每天都是更新三款五款，QM女装虽然现在每天更新六七款，以前他们刚发展起来的时候有一段时间也是每天更新三款五款。这些供货商一般会比较优质，可以放入考虑范围。如果一家供货商每天更新十几款的，那么他们肯定不是做货的，而是炒货的。换句话说，款式更新频率太高太快的，可以直接过滤掉。

4、从图片背景和产品种类辨别货源。上游供货商发布在朋友圈里的产品的拍摄背景（图片背景墙）和产品种类包含着许多重要的信息——这些信息往往被我们忽视，然而从现在开始必须要重视起来。大的供货商在产品上一般比较专注，做女装的一般只做女装，做欧美风格的一般只做欧美风格，他们一般只会做自己擅长的领域，而不会做杂。就以上面说到的QM女装为例，他们就只有女装，你想在他们那里找到鞋子、包包，那是没办法的。所以如果你找到一个所谓的“供货方”，他们的朋友圈产品种类丰富，又卖衣服，又卖鞋子，又卖包包，又卖饰品的，那么你还是赶紧换一家拿货吧，你绝对是遇到炒货的了。
另外，真正面向微信卖家的第一级供货商一般都需要自己实拍产品，都需要解决产品拍摄的问题，他们产品的背景墙在一个时期内比如两三个月内都是固定不变的。这些供货商一般比较靠谱。比如QM女装的拍摄背景是这样的：

你会发现他们家的拍摄背景今天是这样的，下个星期也还是这样的。这个比较容易分辨，如果你的上游供货方的产品图片每天都是不同的拍摄背景，或者拍摄背景乱七八糟的，那绝对是你的供货商并没有自己的实拍图，而是拿了别人的图片，其实力可想而知。遇到这样的情况，你同样还是换一家供货商吧。

5、从货源所在地及对方经营形式辨别货源。这类货源大型的批发市场和生产厂家一般集中在广东省和江浙一带，广东的深圳、广州，江浙地区的义乌、温州，是全国女装原单、尾货和高仿货的聚集地，其他地方也有，不过密集程度比不上这些地方。近年来，也有港澳一些团队或个人在深圳一带从事这一行业。所以，最简单的方法是，我们可以直接根据供货商的发货地点，来判断货源级别，虽然不一定完全准确，但是也算简单实用。另外，“工作室”和“公司”形式的货源卖家一般比“某某店”和个人批发形式的货源要优质些，各方面配套服务也会更完善和更稳定。
6、从拿货价格辨别及筛选货源。经过前面几轮筛选之后，一般都能够筛选掉大部分低级供货商，这个时候，我们需要对价格进行筛选。由于外部原因，“原单”、“尾货”和“高仿”行业一直都处于一个很不透明的发展状态，各种炒货现象也是非常乱，同一款衣服在市面上有几十个版也不奇怪。一般来说，这类女装的拿货价可以从几十块钱到上千块钱不等，质量也会存在不同。不过，在选货时还是有一些技巧。通过调查我们发现，就春夏装而言，一般来说，200元以下拿货价的基本是一个质量级别，200元至600元拿货价的基本是一个质量级别（有些会有差异，不过不大），600元以上拿货价的基本属于乱开价。当然，具体的价格还是要根据具体的料子来定。就质量来看，200元以下拿货价的，以“去牌高仿”为主，就是把牌子剪掉，做工方面相对会粗糙一点。200元至600拿货价的，通过我们与专柜进行同款对比发现，优秀的货源商基本可以做到接近专柜的质量，当然如果是高仿的话，料子上不一定会百分百一样，不过基本可以穿出去；这个价位上的做工也会精致一些，一些细节也会跟着真品来做，比较适合做中端和中高端客户。秋冬装的拿货价会比春夏装高一些，不同料子的衣服拿货价也会有很大不同。
大家可以根据自己圈子里的客户选择不同价格层次的货源。如果是刚开始做微商的朋友，我更建议是做中端和中高端客户，目前很多做中高端群体的卖家发展得挺好，从笔者与QM女装工作人员的沟通中也可以感觉到他们发展得相当不错，不过这只是个例，不具有数据参考意义，做低端还是中端和中高端，还是取决于你面向的消费客户。
7、警惕虚假“原单”及“尾货”。这是最后一点需要注意的。就目前市场的货来看，基本都是高仿货，原单和尾货可谓少之又少，基本没有，有时候会有商家放出几件十几件原单尾货，但抢到的难度很大。如果一个供货方告诉你，他的所有产品都是原单和尾货，那么只有一种可能，他是在骗你。所以，追求原单和尾货的心理不要过于强烈，只能顺其自然，不然很容易因此而碰上“假原单”和“假尾货”。