一个八零后男屌丝做一年卫生巾的经历与分享

　　今天下雨，比较清静，樱花随着雨滴散落下来，美极了。我的文采相当差劲，当初高考就是因为语文成绩太差拖了我的后腿导致我没有考上本科。但触景生情，第一次有写点东西的冲动。下面我就用最平庸的语言说一下我的经历，也算是总结。

　　我2005年高考，成绩524分，在山东这个成绩只能上专科，由于我从小比较喜欢汽车，所以选择了一所山东省会济南的一所专科学校读汽车运用专业。大学的精彩生活荒废了我两年半的大好光阴（我们学校实行2.5+0.5的教育模式，即上两年半的学然后实习半年），每天昏昏沉沉的在网吧度过，丰富了我在游戏中角色的装备，平淡了本应在两年半时间有无限丰富多彩可能的大学生活。这可能也是目前大多数大学生活的缩影吧。不过最后终归是好的----比较顺利的拿到了那本毕业证书！

　　刚毕业的那段时间，我在东风标致4S店做前台接待（本人有做前台的气质，哈哈），一个月工资1500—2500之间，由于当时有女朋友，所以这些钱怎么省都是不够花的，干了一年半之后，我和我另外一个同事每人投资了5万块钱开了一个汽车装潢店（投资的钱是向父母要的），当时的想法很简单，感觉只要充分利用我们干前台积累的客户资源，肯定不会赔钱。

　　事实也确实如此，我们的装潢店越来越有起色，起码吃饱喝足之后还能有一些存款。但好景不长，随着经营方面的事情越来越顺利，我和我的合伙人之间的矛盾变得越来越严重，当时我才明白为什么很多人之前告诉我合伙的买卖不好干这句话了。装潢店开门营业的一年后，我选择了离开，我想把我和我那个合伙人之间仅剩的一点友谊留存下来。这件事对我以后的影响比较深远，起码让我下定决以后不管干什么，都不会再轻易跟别人合伙了。

　　由于我的人缘还算不错，而且一直跟汽车打交道，所以很快的找到了新的工作----去一家二类资质的汽修厂干车间主任。车间主任说白了就是调度，对车辆维修能力没有太大的要求。

　　由于我比较欣赏汽修厂老板的做人做事风格，恰巧那段时间我和女朋友分手，所以我把全身心的精力都放到了新的工作当中去，功夫不负有心人，半年后我就提升为了汽修厂厂长，工资6000，过年过节奖金另算----我开始步入了全新的仕途生涯，哈哈。在这个汽修厂，我干了5年，在这5年里，我贷款买了房子，娶了现在的老婆，生了可爱的闺女，这五年是我整个人蜕变的五年、是我人生转折的五年。五年的工作经验让我的在汽修厂的工作干的得心应手，越来越平淡的生活使我变得懒散、没有上进心，其实，我不甘于停滞不前，所以有一天，我觉得我应该做点改变了。

　　以上说的貌似都是废话，跟这篇文章的题目不搭边，下面切入主题。

　　身边越来越多的人都在做微商，既然有那么多人在做，说明肯定有市场。以前买东西去实体店，后来有了电脑大家都上淘宝和京东，现在智能手机人手一部，每天都在刷微信，看朋友圈。在微商发展了两年后的2005年我判断这应该是未来几年的一个趋势。这个东西不用非得全职，我的工作又不那么忙，完全可以兼职去做。所以，我决定做微商。

　　在选择卖什么东西这个问题上我考察了很长时间（将近十天），也纠结了很久（将近两天），过程我就不再阐述了，我最终选择的产品种类跟我这个一米八一的山东大老爷们风格完全不搭----卫生巾！@_@！

　　我当初在选择产品时候有几个原则：第一，品质要有绝对的保障。挣不挣钱另当别论，卖给别人的产品品质有问题，这就是坑人，坑人就是坏良心；第二，用户体验要立竿见影。说的再好也不如亲身体会来的实在，微商很多人在卖减肥产品，真的有效果吗？我发现往往卖减肥产品的人都是那些比较胖的人，你们自己都瘦不下来，敢问这样的产品真的有效吗？第三，产品要有差异化。每个品类的产品都有很多种品牌，大众化的产品如果能赚钱也只能靠高水平的销售技巧或品牌效应，现在信息流通这么快，有什么好的销售模式别人会不知道？所以即使有再强的操盘团队手把手教你做营销，这条路也不会走长远，唯独产品的差异化加上与时俱进的销售思路，这样才有生存的空间；第四，后续高品质其他或同类产品的研发能力。好的产品上市后，会有越来越多同品质产品陆续上市，如果没有较强的产品持续研发能力，产品的差异化能保持多久？第五，最好能保证我的长期利益，也就是区域保护，前期这个市场要做起来，要花费不少精力，如果后期市场起来了，但下级出货跟我关系不大的话，那我做的意义也不大，毕竟，我是把这个事情当做事业来做，要养一个家庭。

　　以上是我在选择产品上的几个基本原则，之所以选择卫生巾这个产品，是因为我代理的这个品牌符合以上几点。我代理的这个产品是婕瑞斯竹纤维卫生巾，并且获得了国家专利，公司总部在青岛，而且，有市场保护，一个城市只设一个代理。为了防止有人说我在这下广告，其他信息就不详细介绍了

　　选择好了产品，怎么样去卖呢？做微商的人应该知道，好的销售策略跟产品品质一样重要，经过不断的摸索和实践，关于产品的营销我总结了以下几点：

　　1、

　　每天在自己的微信朋友圈、QQ空间、微博等通讯软件里面推送自己的产品信息和广告，给自己的好友和粉丝一种弱刺激效应，最终起到一种效果：他们想买某种产品时第一个想到的就是你！

　　2、

　　充分利用微信里面的信息传播介质平台。自己的传播范围有限，怎样让更多的人来了解你的产品信息呢？我找我们当地的微信公众大号，让她帮我发产品广告，由于我发的属于商业类信息，需要支付一定的费用，但是这个费用的支出跟回报是绝对成正比的。

　　3、

　　利用自己的朋友去帮你转发你的产品信息。这个跟第2点差不多，利用别人的资源实现自己产品信息传递的倍增，但是这点有一定的技巧，因为人都是趋利性的，平白无故别人为什么利用他们的资源帮你转发信息？对于这个问题，我常用的伎俩就是凭他们发送朋友圈的截图来找我领取小小的红包一个。当然，这个必须要有目标性，你首先要搞清楚哪些人的好友比较多？哪些人的好友会对你的产品感兴趣？这个得靠自己去琢磨啦~

　　4、

　　线上线下相结合。说的高大上一点应该就是O2O吧？光靠网络途径的销售还不够，还要去实体店去做，但是这个目标群体一定要搞清楚，比如拿我做卫生巾来说吧，哪些人用卫生巾？女人；哪些地方女人会常去？美容院、母婴店、美甲店、化妆品店等等，所以我把我的线下销售目标群体对准了这些女人常去光顾的店面，而且还有一个极大的优势，在这些店面内都可以直接面对客户去做试验，通过做试验让终端消费者自己去感受产品的差异化，毕竟眼见为实嘛

　　5、用心，坚持、用心，坚持、用心，坚持，不是说重要的事情说三遍吗？想在任何行业任何领域高人一等，用心和坚持才是成功的真正核心！我一个大老爷们去卖卫生巾当初被多少人笑话？刚开始做的时候我遇到多少困难？亏得我坚持做到了现在，不然我能开奥迪？虽然是二手的。

　　在干了这个行业两个月后，我每个月赚的钱就已经比我的工资要高了（当时还是兼职），为了能全身心的投入做这个产品、也出于不给老板全心去工作还拿人家全额工资感觉良心不安这两个方面的原因，我毅然辞职！备注：当我辞掉汽修厂厂长职务去卖卫生巾的时候，我们县城汽修行业内的人以及二手车行业内的人都沸腾了！（在汽修厂上班的时候我也兼职倒腾二手车）

　　经过一年的努力，我现在做了我这个城市还有我老婆老家那个城市的市级代理（想做省级代理公司不让，因为已经有了一个省级代理了，有区域保护政策，真是无语！），把之前那个房子的房贷还清又按揭买了一套房子外加一辆奥迪（备注：二手的），手头还有一部分存款，并且租了一个门头房当工作室。越来越好的生活条件让我感觉这一年的付出没有白费，也算是给不经常陪伴的老婆和孩子一个交代！

　　未来几年内，我打算代理我这个产品总公司的其他产品（研发能力还是比较给力的），但是代理产品的种类控制在3个以内，东西不要多，只要做精就好！另外，我还得给大家一个建议：首先，看好了的东西就要立马去做，尤其是自己做买卖！任何差异化的产品都是有机遇期的，一定要在其机遇期内把握机会；其次，机遇可遇而不可求，看到机会，就不要让她白白溜走！比如我吧，如果我早了解我代理的这个产品并且做了我们省的省级代理，我还用的着开二手的奥迪？不过话又说回来，我亏的抓住了机会做了两个城市的市代，不然我可能现在还开二手奥拓呢吧？

　　以上，就是改变我生活品质的微商历程和一点点经验。感谢您能分享我小小的喜悦！

　　留下我的微信号：18561872798。希望认识更多的伙伴，多多交流互通有无。