首页不花公子：微商没有未来？这个品类可以月销60亿！
不花公子：微商没有未来？这个品类可以月销60亿！
chenyun816468 周五 五月 06 2016, 14:13
文章摘要：近日，町慕商学院兼首席讲师不花公子（黄科就）在内衣微商千人峰会上接受来自腾讯、优酷、网易的采访时发表了自己对于未来微商的走向及微商内衣品类的看法。
专访嘉宾：不花公子
记者：为何曾经火遍朋友圈的品牌都不行了？
不花公子：现在微商环境之所以水深火热，不是因为品牌营销能力薄弱，也不是团队执行力缺乏，其主要原因是在于微商卖的品类遇到瓶颈，很多品牌之所以火起来是因为吃了品类红利，比如说美妆微商为何在2014-2015年这段时间如此火？主要因为这个品类恰逢的90后的崛起，这批年轻化的人群，注重社交，更注重保养，也善于利用社会化媒体工具分享自己的产品使用心得！但现在却不行，品类竞争过于激烈，由于微商相对其他行业门槛低，赚钱速度快，都纷纷把精力投上微商，好比掀起一阵“掘金潮”，因此导致行业产品严重过剩。
记者：3000万微商群体该何去何从？
不花公子：尽管微商备受争议，人数不断增高，如今人数已经达到3000万。现在微商最好的战略方向是“扶持代理”而不是“招募代理”，确保进来一个存活一个。对于那些没有做过微商的人群来讲，最快的捷径就是“选好产品，用好方法”。
记者：2016年如何才能做好微商？
不花：关于微商如何选好产品？做微商切忌不要盲目选择看起来很火的产品！我记得当初“借贷宝”非常火，据说只要一人注册就可以赚20元，但到我非微商的朋友传播这个消息给我的时候，已经是过去2-3个月了！如何才能让你选对一个长线品牌做微商？我根据100多位千万级微商团队里总结出来四大选品特征：1、刚需（大家都需要用）；2、高频（客户购买后，经常会使用）；3、体验强（谁用谁知道）；4、竞争门槛高（为什么很多好的微商产品乱价而死，因为复制性很强，一般护肤品的首批投入才几十万）。我认为移动互联网是女的，微商也是女的！如果你卖的产品，连你妈妈都想买，那就成功了！
记者：现在微商适合做什么产品？
不花：其实各行各业都可以做微商，因为微商的核心是口碑分享，利于把过去的VIP客户转化为代理商！今天我个人比较看好内衣这个品类。内衣跟美妆、保健类产品不一样，它不需要教育市场，而且对于女性都是刚性需求！性更喜欢跟闺蜜分享产品，举个例子，如果你看到一个女性友人，你明知道她平时是A杯，但今天穿了新内衣看起来像C杯，你肯定会主动询问她的，因此就会购买！
记者：为何你会觉得内衣微商会在今年崛起？
不花：第一，内衣是女性的刚需产品，根据第六次人口普查的数据显示，其中中国18-45岁的女性人口有3.2亿，其中女性平均一年会买4件内衣以上，那内衣的市场份额是非常客观的！就简单拿3000万微商群体来计算，按一件内衣零售200元来算，这个市场就达到60亿。我曾经在朋友圈目睹过一个内衣微商大咖，她的支付宝月流水竟然到达1亿元；第二，内衣产品能够很好弥补过去微商的空缺！品类不冲突而且还能走量，帮助微商团队业绩做大。就拿我们与宏杰内衣公司在3月份推出的一个内衣品牌-町慕，主攻微商渠道，结果上线就卖爆了；第三，内衣竞争门槛高。好的内衣首批投入都在千万以上，因此不容易进入与复制！
记者：一个男人该如何卖好内衣呢？
不花：你的问题问的很好！这些年我的主要精力都在帮助女性创业！因此积累了上百万的女性粉丝！女性比男性更喜欢分享！我举个例子，我要获取一群模特粉丝怎么做？很简单，我只需找到一个模特，然后给她一个红包，让她帮我在她的模特群里发布一个超过行业价格的招聘广告即可。如果一个模特群有500人，我很快就把这个500个模特变成我的粉丝。同理可得，如果要一群做房地的粉丝如何实现？我只需要发布一条关于我要买房的信息即可。因此，想要获得粉丝，必须要思考你能够为她们创造何种价值。
记者：内衣品牌如何做好微商？
不花：想做好内衣微商要学会利用卖点找人群。
1、KTV、酒吧、夜店的女性人群（主打卖点是超聚拢）。为何这些夜店女孩需要超聚拢内衣呢？我有个男的代理商，之前做化妆品微商的时候，尽管怎么努力都做不好，但做内衣微商就成功了！为什么？因为他的爱好就是泡吧、KTV和夜总会。尽管他可以经常接触一群女性，但是他本身不是护肤达人，也没有护肤专业背书，因此去跟一个女性谈化妆品，就相当于关公面前耍大刀！他做了内衣就不一样，因为女孩“升杯”的优越感是给他看的，据说很多夜总会的女孩都按身材决定身价的，女孩只需要一穿超聚拢内衣，她的身价就可以翻倍，因此她的妈咪就要求她们所有人都穿超聚拢内衣。他所在的地区有50个夜总会，一个夜总会的女孩有100人，超聚拢内衣的客单价是200元，意味着他就可以在创造上百万的生意！
2、发育中的初高中女学生（主打卖点是无钢圈）。我们做过一个有趣的调研，其实发育中的女孩比成人女性更需要这种内衣！过去决定她们购买内衣的是妈妈！但是现在的小女孩都会自行购买内衣！那么，我是如何让这些发育中的小女生购买内衣呢？大家都知道小女孩都喜欢追星，于是我们就会搜索大麦网查看哪个明星在周边开演唱会，比如查到周杰伦近期在深圳开演唱会。在演唱会前门口会都聚集很多女粉丝，你要做的就是怎么把他们转移到你的朋友圈。接着开通几个微信号，定制一些扇子等小物品分发，找几个高中生女孩，跟她们讲只要你买我们5件内衣或者推荐5个人购买内衣，我就送1张明星演唱会的门票。结果她们都会疯狂给你加粉和推荐！很多人会质疑，初高中的女孩会的购买能力，但这根本不需要担心，因为她们会跟自己的爸爸说要买5件内衣，作为男人的爸爸就会马上掏钱了！还有一种办法，那就是让她们做兼职，现场让她们放易拉宝，只要明星粉丝等待过程中，就让她们扫一扫就会送扇子，因为这些粉丝年轻，也有一定的经济能力，用这个方法，不仅能够吸粉，还可以促进内衣的成交，一个演唱会，我们最多试过一天天吸引7000多粉，按10%的转化率，你都可以卖出700件内衣。除此以外，你可以在策划一些评选“最美高中生”的活动，一等奖送明星演唱会门票，二等奖明星签名礼物，三等奖送内衣体验券，领取礼物办法就是联系你的微信号。请问，这个时候，你还会愁粉丝的问题吗？
（注：本期嘉宾不花公子，真名黄科就，行业资深新媒体策划人，清华大学、北京大学特聘讲师，町慕商学院院长兼首席讲师，中国最年轻的4A公司联盟单位顾问，著名微商操盘手，科亚创投CEO）
专访嘉宾：不花公子
记者：为何曾经火遍朋友圈的品牌都不行了？
不花公子：现在微商环境之所以水深火热，不是因为品牌营销能力薄弱，也不是团队执行力缺乏，其主要原因是在于微商卖的品类遇到瓶颈，很多品牌之所以火起来是因为吃了品类红利，比如说美妆微商为何在2014-2015年这段时间如此火？主要因为这个品类恰逢的90后的崛起，这批年轻化的人群，注重社交，更注重保养，也善于利用社会化媒体工具分享自己的产品使用心得！但现在却不行，品类竞争过于激烈，由于微商相对其他行业门槛低，赚钱速度快，都纷纷把精力投上微商，好比掀起一阵“掘金潮”，因此导致行业产品严重过剩。
记者：3000万微商群体该何去何从？
不花公子：尽管微商备受争议，人数不断增高，如今人数已经达到3000万。现在微商最好的战略方向是“扶持代理”而不是“招募代理”，确保进来一个存活一个。对于那些没有做过微商的人群来讲，最快的捷径就是“选好产品，用好方法”。
记者：2016年如何才能做好微商？
不花：关于微商如何选好产品？做微商切忌不要盲目选择看起来很火的产品！我记得当初“借贷宝”非常火，据说只要一人注册就可以赚20元，但到我非微商的朋友传播这个消息给我的时候，已经是过去2-3个月了！如何才能让你选对一个长线品牌做微商？我根据100多位千万级微商团队里总结出来四大选品特征：1、刚需（大家都需要用）；2、高频（客户购买后，经常会使用）；3、体验强（谁用谁知道）；4、竞争门槛高（为什么很多好的微商产品乱价而死，因为复制性很强，一般护肤品的首批投入才几十万）。我认为移动互联网是女的，微商也是女的！如果你卖的产品，连你妈妈都想买，那就成功了！
记者：现在微商适合做什么产品？
不花：其实各行各业都可以做微商，因为微商的核心是口碑分享，利于把过去的VIP客户转化为代理商！今天我个人比较看好内衣这个品类。内衣跟美妆、保健类产品不一样，它不需要教育市场，而且对于女性都是刚性需求！性更喜欢跟闺蜜分享产品，举个例子，如果你看到一个女性友人，你明知道她平时是A杯，但今天穿了新内衣看起来像C杯，你肯定会主动询问她的，因此就会购买！
记者：为何你会觉得内衣微商会在今年崛起？
不花：第一，内衣是女性的刚需产品，根据第六次人口普查的数据显示，其中中国18-45岁的女性人口有3.2亿，其中女性平均一年会买4件内衣以上，那内衣的市场份额是非常客观的！就简单拿3000万微商群体来计算，按一件内衣零售200元来算，这个市场就达到60亿。我曾经在朋友圈目睹过一个内衣微商大咖，她的支付宝月流水竟然到达1亿元；第二，内衣产品能够很好弥补过去微商的空缺！品类不冲突而且还能走量，帮助微商团队业绩做大。就拿我们与宏杰内衣公司在3月份推出的一个内衣品牌-町慕，主攻微商渠道，结果上线就卖爆了；第三，内衣竞争门槛高。好的内衣首批投入都在千万以上，因此不容易进入与复制！
记者：一个男人该如何卖好内衣呢？
不花：你的问题问的很好！这些年我的主要精力都在帮助女性创业！因此积累了上百万的女性粉丝！女性比男性更喜欢分享！我举个例子，我要获取一群模特粉丝怎么做？很简单，我只需找到一个模特，然后给她一个红包，让她帮我在她的模特群里发布一个超过行业价格的招聘广告即可。如果一个模特群有500人，我很快就把这个500个模特变成我的粉丝。同理可得，如果要一群做房地的粉丝如何实现？我只需要发布一条关于我要买房的信息即可。因此，想要获得粉丝，必须要思考你能够为她们创造何种价值。
记者：内衣品牌如何做好微商？
不花：想做好内衣微商要学会利用卖点找人群。
1、KTV、酒吧、夜店的女性人群（主打卖点是超聚拢）。为何这些夜店女孩需要超聚拢内衣呢？我有个男的代理商，之前做化妆品微商的时候，尽管怎么努力都做不好，但做内衣微商就成功了！为什么？因为他的爱好就是泡吧、KTV和夜总会。尽管他可以经常接触一群女性，但是他本身不是护肤达人，也没有护肤专业背书，因此去跟一个女性谈化妆品，就相当于关公面前耍大刀！他做了内衣就不一样，因为女孩“升杯”的优越感是给他看的，据说很多夜总会的女孩都按身材决定身价的，女孩只需要一穿超聚拢内衣，她的身价就可以翻倍，因此她的妈咪就要求她们所有人都穿超聚拢内衣。他所在的地区有50个夜总会，一个夜总会的女孩有100人，超聚拢内衣的客单价是200元，意味着他就可以在创造上百万的生意！
2、发育中的初高中女学生（主打卖点是无钢圈）。我们做过一个有趣的调研，其实发育中的女孩比成人女性更需要这种内衣！过去决定她们购买内衣的是妈妈！但是现在的小女孩都会自行购买内衣！那么，我是如何让这些发育中的小女生购买内衣呢？大家都知道小女孩都喜欢追星，于是我们就会搜索大麦网查看哪个明星在周边开演唱会，比如查到周杰伦近期在深圳开演唱会。在演唱会前门口会都聚集很多女粉丝，你要做的就是怎么把他们转移到你的朋友圈。接着开通几个微信号，定制一些扇子等小物品分发，找几个高中生女孩，跟她们讲只要你买我们5件内衣或者推荐5个人购买内衣，我就送1张明星演唱会的门票。结果她们都会疯狂给你加粉和推荐！很多人会质疑，初高中的女孩会的购买能力，但这根本不需要担心，因为她们会跟自己的爸爸说要买5件内衣，作为男人的爸爸就会马上掏钱了！还有一种办法，那就是让她们做兼职，现场让她们放易拉宝，只要明星粉丝等待过程中，就让她们扫一扫就会送扇子，因为这些粉丝年轻，也有一定的经济能力，用这个方法，不仅能够吸粉，还可以促进内衣的成交，一个演唱会，我们最多试过一天天吸引7000多粉，按10%的转化率，你都可以卖出700件内衣。除此以外，你可以在策划一些评选“最美高中生”的活动，一等奖送明星演唱会门票，二等奖明星签名礼物，三等奖送内衣体验券，领取礼物办法就是联系你的微信号。请问，这个时候，你还会愁粉丝的问题吗？
（注：本期嘉宾不花公子，真名黄科就，行业资深新媒体策划人，清华大学、北京大学特聘讲师，町慕商学院院长兼首席讲师，中国最年轻的4A公司联盟单位顾问，著名微商操盘手，科亚创投CEO）
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