理文造纸董事长李文俊：把香港好产品销往内地

　　理文造纸于1994年由李文俊一手创办，发展至今已晋升为全球第三大箱板纸生产商，但他从不固守原有成果，而是不断开拓新业务。

　　今年三月，李文俊在香港理文总部拿着自家品牌「亨奇」系列璞竹生活用纸告诉记者：这是新业务，是集团未来另一个增长点，由于这是消费品，理文将从传统的B2B（企业对企业）销售模式，尝试采用B2C（企业对消费者）的销售发展模式。

　　

　　微信招揽分销代理

　　事隔三个月，李文俊坐言起行，在微信平台推出「璞竹创业天使」计划，通过朋友互相推荐的方式，直销或招募分销代理「亨奇」的产品，再由理文将货品直接通过快递公司送到消费者手上。

　　李文俊以「璞竹创业天使」计划为例，将「店铺」建立在微信平台上，同时为年轻人提供了一个自主创业的平台，通过微信的三级分销系统，实现无限制发展商户、多商户同时使用的效用。「全程只有『店铺』一个公众号，直接与消费者建立联系，可以快速积累粉丝，实现客户沉淀和统一维护，开支因而减少，同时利润增加，并让利于消费者，从而增加客户黏性，实现消费者数量良性增长。」

　　李文俊进一步解释，「璞竹创业天使」的三级分销商没有库存压力，无需发货、会计等各种经营成本，只要通过社交关系推广「店铺」货品，会员便可以近「零」成本去经营「生意」，而「店铺」也能得到最大限度的品牌传播和产品曝光，实现双赢。

　　

　　「我们现在一日平均寄出六、七千箱货，但这只是开始，不久的未来我们有信心一日可售出几十万箱货，内地巿场真的很大，达到这个目标肯定不难！」

　　李文俊指出，当下的中国正从制造型经济向消费型经济转变，过去是制造业领先，现在是消费业领先，各大电商平台的壮大，也帮助加速了传统消费转型，生产商采用B2C的创新经营模式将会是趋势，这代表一个时代的转变，在新模式下，创业成本及门槛大大降低，创业机会更多，创业难度也会更低。

　　把香港好产品销往内地

　　他补充说，现在很多产品销售渠道的转变，等于是一个时代的转变，给青年群体带来了更多创业机会。他建议年轻人不要局限于旧有思维方式，应在建立自信心的同时，大胆尝试寻找创业机会，不要局限自己，应该作深入研究，透过电子平台将香港众多「好产品」向内地推售。

　　他强调，香港只是一个700万人口的小市场，而内地却是一个拥有13亿人口的大市场，这才是关键点。他勉励年轻人在创业时从自身出发，树立正确心态，不要畏惧失败，创业需坚持到底，总会走上成功之路。

　　事实上，理文能够持续发展，除致力于行之有效的业务外，亦尽力履行社会责任，其中尤以保护环境的措施，成为中国造纸行业的模范，辅以「人性化」的管理，全体上下团结一心，推动理文向前发展。

　　理文造纸实习生心声：把握内地实习机会

　　【大公报讯】实习记者游昊云报道：近年，特区政 府与企业合作，致力资助大专生到内地实习。理文造纸主席李文俊创立的百仁基金，今年暑假也资助了多位学生到旗下东莞厂房实习。在采购部实习的黄永强同学称，这段实习经验让他了解到内地企业文化与营运模式，扩宽了视野。黄永强表示，香港学生应把握到内地实习交流的机会，以争取更广更阔的发展空间。