如何把4块多一瓶的恒大冰泉卖出去？

　　日前，足球数据网站《Footballdatabase》更新了最新一期的俱乐部排名，亚洲俱乐部方面，广州恒大重返亚洲第一；而且在中超赛场上，恒大高居排行榜第一，最近两场大胜，一扫近几轮球队状态不稳的阴霾。

　　恒大足球队，在中国足球市场陷入低谷的时候，缔造了中国足球的神话，而同为恒大集团的恒大冰泉，异军突起，在短时间内创造了57亿的销售额，成为了国内中高端矿泉水的领导品牌。

　　

　　虽然足球和矿泉水之间不存在联系，但是当他们同在恒大这个体系中，不管是恒大足球，还是恒大冰泉，其高速发展的背后，是恒大集团对于互联网信息的准确把控，通过一系列战略决策，逐渐走上发展正轨。

　　对于大多数人来说，一瓶矿泉水的价格，一般在1至2.5元之间，但是恒大冰泉自身定位国内中高端矿泉水，13年9月的恒大夺冠典礼上横空出世后，市场售价4块多，与怡宝、娃哈哈等品牌相比，缺少竞争力；但是在14年恒大冰泉全国合作伙伴订货会中，有3000多家经销商，围抢恒大冰泉代理权；之后30天实现日均2亿订货额，全国签约金额突破57亿，创造了矿泉水行业的一大奇迹。

　　

　　除了恒大足球队积累下的众多拥趸，恒大冰泉的成功，同样离不开其背后的市场决策，借助恒大地产特色产业平台，打造了多元化的立体营销渠道服务平台，以终端直营渠道和现代渠道为主，以特通渠道和经销商渠道为辅，建立起立体营销网络。

　　由于团队人数巨大，终端覆盖面积广，人员、通路、渠道、费用等管理上都无法得到有效管控，恒大冰泉决定通过CRM移动营销管理平台协助管理，构建恒大冰泉创新型的营销管理模式。

　　

　　CRM客户管理信息系统的搭建，旗下一万多人的终端销售人员都得到了管控，能够实现业务流程标准化、规范化，做到拜访管理的高效、有效执行，提高工作效率，而且加强了集团对订单、门店、经销商、人员、财务等及时、全面、高效的管理。

　　另外，可以通过CRM系统手机端，随时查看客户资料，做到销售订单快速收集统计，市场数据的快速反馈，为恒大冰泉的年度销售目标保驾护航！