汉翔书法：若不制造壁垒，最后的均衡力将趋于零

——专访汉翔书法教育CEO 李小娅
　　北大法学院毕业的李小娅入行书法教育，最初源于对书法的探知欲。一段偶然的学习经历，让她看到书法教育市场的种种局限：小作坊运营、不成规模，兼职授课、临摹为主，缺少产品和环创。对当时想以书法作为业余爱好的李小娅来说，找不到一家优质的机构令她很是失望。
　　为弥补所看到的市场缺失，李小娅决心打破格局、自主创办一家书法机构，汉翔书法教育因而成立。2009年创办至今，汉翔书法已经完成从师资、产品到运营架构的储备，并将加速直营校的拓展工作。
　　消费升级对教育提出更高要求
　　一位书法老师，一间简单的教室，几张桌子，笔墨纸砚，选定字体，开始临摹。这就是很多人印象中的书法班，而09年的市场局面的确如此，并不夸张。相比其他艺术类别，书法因其高雅、淡薄的特质，书法教育的发展更为缓慢。这些小作坊形式、毫无运营可言的书法班，或依赖教师知名度和口碑残存，或被逐渐淘汰。
　　李小娅的做法在当时比较大胆——替代以往的小书法班模式，教师全部聘用全职，打造稳固的师资团队，把教研作为前期的工作重心，加强理念与服务的塑造。“传统书法机构的服务质量和授课方法过于落后”，李小娅认为未来一定是消费升级的时代，传统模式将不能满足未来家长和孩子的需求。
　　事实如此，近两年随着国家教育大方向对国学和书法的日益重视，越来越多的孩子开始学习书法。家长也不再单单关注结果，而是对环境、氛围的舒适度，教育理念、教学方法和学习过程的体验度提出了更高要求。
　　好产品应需要理念来支撑
　　在李小娅看来，汉翔最大的优势在于产品和教育理念。教育不光是书法，还包括更深层的书道和文化，特别是少儿书法教育不能单纯地传授书写技巧，更多的是为了培养孩子良好文化养成和熏陶，在潜移默化中践行到书道规范。“以往的临摹式教学是对书法技巧和手部熟练度的练习，而没有学到书法的精髓”，汉翔书法推翻了以往的授课模式，先让孩子了解书法的文化背景、感受书法的审美。从孩子的理解角度，把所需的技法规律进行拆分，将技法、审美、字理等所涵盖的知识点教给孩子。
　　关于字体的选定，李小娅的观点是——审美走在手前面。前期不应一味练某一种字体，而是多种字体都要了解。汉翔遵循“眼在手前，先博后精的教学理念，在一定的审美基础上再去指导手部的书写。
　　“一定要有展现结果的介质，应用与教学做好衔接是关键”，除了日常教学，汉翔还会定期组织一些活动来丰富教学形式，让孩子们在学习书法的过程中感受到趣味性。组织孩子们外出游学、前往博物馆参观展览等等，也会组织一年一度的学员作品展，通过作品展示提升孩子们的自信心和学习兴趣。
　　通过外化产品做有效管理
　　素质教育发展到现阶段，单纯的上课教学已经不足以支持一家机构的长期发展，李小娅提出要在把控自身产品的基础上，尽可能通过标准化、可外化的产品将课程与教学过程进行有效的管理。
　　汉翔书法产品体系主要有三大支撑，分别是课件平台、教材以及辅助的App。多媒体课件平台，为老师课前备课提供了大量资源，保证授课过程中统一的教学标准和充实丰富的教学内容。教材上，利用现代教育方法和互联网技术，自主开发了全套书法教学体系，重塑书法和传统文化的学习体验。汉翔App作为一个载体，可展示学生课后作业、日常作品，老师也可以通过App进行点评。
　　内功和品质是未来发展的基础
　　2011年，汉翔书法逐渐获得市场认可的同时，也获得了徐小平老师的天使投资，无论在战略和推广上都对汉翔起到了有力的推动作用。拿到投资后，汉翔继续沉淀产品。之所以未借此机会大面扩张，李小娅的考虑是，受教育特性所致，汉翔并不适合做加盟。教育行业，尤其是在艺术类素质教育中，在教学管理、招生、运营服务三个方面对管理者专业要求度都比较高。同时，在儿童教育中只有好的品质把控才是长期发展保证。
　　2012-2015年是少儿素质教育飞速发展的时期，而汉翔在两年间未开拓一家店，仅专注于打磨内功，完善打磨了产品和运营两大板块。直到2015年下半年，汉翔做好了一定储备，才有了快速拓展的计划，预计今年年底还将有三家直营店开业。
　　看似汉翔的布局相对保守，实际上，李小娅对汉翔的期待绝不止于此。据悉，汉翔近期还将获得新一轮的融资。“过去二百年里一个理性人犯的最大的错误是花无数时间用在提高效率上，但事实上，他们更应该制造壁垒”，战略大师波特的这句话是李小娅十分认同的战略准则。既已磨好内功，未来的汉翔书法将有更坚固的壁垒来应对市场。