MINISO名创优品：加速布局中国服装市场

全球知名Ｂ２Ｂ跨平台传媒集团Ｔｏｐ Ｒｉｇｈｔ Ｇｒｏｕｐ旗下的趋势预测和零售分析供应商ＷＧＳＮ集团与中国纺织信息中心（ＣＴＩＣ）日前在沪签署合作协议，双方将进一步加快本地内容和服务的引进。
据介绍，自２００２年以来，ＷＧＳＮ集团一直活跃在中国市场，目前已为中国４５０多家公司提供服务，拥有超过６０００家用户。根据ＡＴ Ｋｅａｒｎｅｙ零售服装指数显示，目前中国的服装市场规模约为９４００亿元人民币，过去五年的年复合增长率高达１９％，并凭借强劲增长潜力，跃居为全球最大的服装市场之一。
　　ＷＧＳＮ集团亚太区总经理Ｄａｎ Ｃｏｔｔｏｎ表示，“到２０２０年中国将成为世界第二大服装市场，贡献未来５年全球市场增长的３０％。作为领先的本地和全球趋势预测和信息分析机构，ＷＧＳＮ已在中国进行了广泛布局，并将与本地服装厂商合作，共同探索品牌发展机遇，制定品牌推广策略。此次与中国纺织信息中心合作将进一步提升公司服务水平，确保在影响力和洞察力方面能够紧贴市场。”
ＷＧＳＮ集团于２０１１年率先推出中国网站，旗下的潮流趋势预测机构Ｓｔｙｌｅ Ｓｉｇｈｔ还与中国纺织信息中心合作，为中国客户打造一个资料详实的纺织服装数据库，这为中国设计师提供了极具价值的在线内容与设计工具。


名创优品每季的新品“限时特优”，常常会让消费者惊呼看不懂，原因是，一件衣服明明打了折，数天之后却还会恢复原价。

这让喜欢名创优品产品的消费者在迷惑之余，会更快做出消费决策，“不知道什么时候打折，更不知道什么时候涨价，所以遇到喜欢的衣服正好打折了，就会毫不犹豫地买下来。”

名创优品的定价和促销手段在外界看来无规律可循，事实上，看似飘忽不定的降价策略背后其实暗藏着与众不同的商业逻辑：“逢打折必买”的消费心理正是让名创优品达到了促销目的。

不同的行业分析人士总结分析的结果表明，名创优品的降价频率最快可以达到以周为单位，降价范围覆盖全部产品的10%～40%不等，一件产品从上架到清空，通常会经历两次降价后回升到原价的阶段，最后一次降价则直到卖光为止。

不过，名创优品方面对记者称，降价并不是固定的，在品类方面，会选择当季人气商品开展限时特优等促销活动，有时候也会综合考虑天气、地域等因素来进行促销活动的设定，目的是带给消费者“惊喜”。


这种策略对于实体店的消费者相对容易接受，而对于习惯了疯狂打折的电商用户来说，名创优品也免不了挨骂。比如，不少网购消费者时常就会因为价格给差评，诸如“刚买就降价，不厚道”等等。

然而，名创优品并未因为反对声音改变这种降价规则，久而久之，让消费者形成了这样的消费习惯：早买早受益、晚买不吃亏。

“这套销售策略名创优品已沿用多年。名创优品对购物者心理的研究已经到了非常细致的地步，这也是其特有的零售技术。”上海正见品牌管理顾问有限公司创始人兼首席执行官崔洪波分析，“这种无规则的打折方式可以吸引客户的重复逛街次数，形成黏性；另一个好处是让客户在特定时期内快速成交。”

崔洪波分析称，商场、零售每天都有淡时和旺时，比如上午的成交周期比较短，排队的比较少，下午排队比较多，限时特优主要是为了提高成交率，价格策略、价格调节倒是其次。