如何用代言人为你获取第一批种子用户

在国内电商行业，请名人代言不稀奇，因为都不差钱，但是网站没上线，就已经N位数签约明星，这事儿估计没有多少电商愿意干，但是有一家奇葩电商做了，而且还是一家母婴电商。这家母婴电商的名字叫做贝备网，签约的代言人是当前红得发紫的王诗龄的妈妈李湘。
有的人看到这里，肯定会发问，名字就听起来不咋样，还敢如此烧钱，真是一土豪。
按照法兰克福学派的观点，明星是大工业化时代的产物，从其一诞生就贴着商品的标签，因此这个源自远古图腾崇拜的现代镜像从来就不乏商业的土壤。
显然根据法兰克福学派的观点，企业请明星代言是必须的，而为何这家母婴电商竟然在网站尚未上线之前，就已巨资签约李湘和王诗龄，其实一方面并非所愿，由于进入市场较晚，所以只能拿人民币换时间，另一方面，这家母婴电商定位80后、90后辣妈人群，这与李湘的形象百分百切合。所以笔者认为，这家母婴电商请李湘代言是一大招。为什么这么说？请往下看。
对于一家新上线的母婴电商而言，想对一群上过大学、换过好几次工作，谈过N次恋爱，最终结婚，准备生娃，或者已经生完娃的中性女性人群谈情说爱绝非易事，要想从她们的口袋中掏钱那更是一大挑战。
2014年4月，这家母婴电商准备把自己的商城正式推出来，一想到是个新站，上线压力堪比巨石，为了不想一上来就被别人拍死，这家母婴电商放了一大招，专门选择北京鸟巢，开了一场品牌发布会，会上不仅邀请了大量的政府人员，还请到了李湘和王诗龄。在与李湘和王诗龄完成签约代言之后，这家母婴电商一下子火到停不下来，包含凤凰、新浪、光明日报等300多家媒体和网站都报道了李湘代言。
在利用李湘和王诗龄完成明星站台助阵之后，这家母婴电商开始在各大社交平台中组建自己的社交群矩阵，并充分利用李湘和王诗龄的金字招牌，吸引网友加入贝备网辣妈帮。
说到这里，有的人会问，这没有什么还稀奇的。是的，利用明星为自己打广告的营销方式，地球人都知道，但是要像利用明星代言为自己品牌持续摇旗呐喊并不是一件简单的事情，下面听我详解。
在完成上述内容之后，人们的关注点开始从李湘代言贝备网的表象，回归到贝备网到底能够给个人带来什么的利益诉求源点。
为解决这一问题，李湘育儿经的新闻横空出世。随着李湘《辣妈学院》的火爆，以及王诗龄的爆红，李湘开始在各大媒体，和节目中大谈而特谈自己的育儿经，随和时间的推移，李湘育儿经逐渐流行起来。
读到这里，你是不是醍醐灌顶，我靠，这个叫贝备网的母婴电商实在太牛了。我想要告诉你的是，对，它确实做到了其他电商叫卖式的推广方式之后的一种突破，做到了让明星持续为自己站台的目的，要知道李湘所说的育儿经，正是这家母婴电商想要主导的新理念。
李湘育儿经的逐渐爆红，不仅为李湘本人自己制造了大大的品牌附加值，也为这家母婴电商带来了持续的关注度。
在过数月之后，这家母婴电商不仅完成了17个省市辣妈微社群矩阵的组建，还获取了一大批高质量辣妈人群，并在最近一次“辣妈宣言”活动中，吸引了近百万辣妈人群的关注和参与。
最后小结，有钱有明星代言，不能证明你牛逼，但是你如果既有钱，又能请明星代言，还能通过明星代言找到并积累自己的第一批种子用户，那才是NB。呵呵，上述纯属自己工作之余瞎掰扯，看看就好，请轻点拍砖。